Herzlich willkommen im RWtrainings VertriebsBlog!
Das Thema Vertrieb und Verkauf ist sehr vielseitig. Daher bemühen wir uns, den RWtrainings VertriebsBlog sinnvoll in Kategorien aufzuteilen. Nachfolgend findest Du daher eine Übersicht über alle Blog Kategorien und die neuesten Artikel der jeweiligen Kategorien.
Viel Spaß beim Lesen, viel Erfolg in der Umsetzung und melde Dich, wenn Du Fragen oder Anmerkungen für uns hast!
Aktuellste Beiträge
#002– Fünf magische Wörter im Verkaufsgespräch
Erstveröffentlichung des Beitrags: 19.10.2017 In jeder zwischenmenschlichen Kommunikation gibt es bestimmte Signalworte, die den Zuhörer aufhorchen lassen und helfen, ihn von den Ideen und Gedanken seines Gegenübers überzeugen. Natürlich reagieren verschiedene...
#003 – Kaltakquise am Telefon: Die 3 tödlichsten Fehler
Erstveröffentlichung des Beitrags: 15.09.2017 Kaltakquise am Telefon ist die Königsdisziplin unter den Verkaufsaktivitäten – und unter vielen Verkäufern eine sehr ungeliebte Aufgabe. Das hängt damit zusammen, dass Kaltakquise eine sehr frustrierende Tätigkeit sein...
#004 – Kaltakquise am Telefon: So kommst Du garantiert am Vorzimmer vorbei
Erstveröffentlichung des Beitrags: 15.09.2017 In meinem Artikel „#003 – Kaltakquise am Telefon – die 3 tödlichsten Fehler“ habe ich Dir bereits gezeigt, welche Vorgehens- und Verhaltensweisen Du im Umgang mit Vorzimmer-Angestellten dringend vermeiden solltest. Aber...
Vertrieb aktuell
#017 – Verkaufen 2020: Wie Videoberatung Deine Akquise für immer verändert
Erstveröffentlichung des Beitrags: 17.10.2017 Da wir in einem digitalen Zeitalter leben, verändert auch der Verkauf sich in eine Richtung, in der Beratung zunehmend über das Internet stattfindet. Doch neue Kommunikationskanäle stellen Verkäufer auch vor neue...
#033 – Ist Telefonakquise verboten?
Erstveröffentlichung des Beitrags: 03.05.2018 Telefonakquise ist vor allem für viele Privatpersonen ein heikles Thema. Niemand wird gerne ungefragt zuhause angerufen und in ein Verkaufsgespräch verwickelt. Zu diesem Thema geistert nun überall – auch in der...
#037 – Bewerbung adé: Hol Dir jetzt Deinen Traumjob
Erstveröffentlichung des Beitrags: 06.04.2018 Das Thema der Jobsuche ist vor allem für Berufseinsteiger oft ein heikles Thema. Aber auch wenn Du schon länger in der Berufswelt unterwegs bist, verspürst Du irgendwann vielleicht einmal den Wunsch, den Arbeitgeber zu...
KI-gestütztes Training
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Remote Selling
#177 – 3 effektive Tipps für Dein erfolgreiches Onlinemeeting
Erstveröffentlichung des Beitrags: 26.01.201 Heute geht es um drei einfache, aber super effektive Tipps, die Deinen Gesprächspartner im Onlinemeeting von Dir überzeugen. Fernab von den Klassikern wie „pünktlich sein“, „nicht vor die Sonne setzen“ und so weiter – diese...
#180 – Wichtige digitale Kompetenzen für Verkäufer:innen
Erstveröffentlichung des Beitrags: 28.01.2021 Durch die Coronazeit hindurch begegnet uns der Begriff “digitale Kompetenz” immer wieder. Egal ob im Schulsystem, in der Veranstaltungsbranche oder bei der Terminvereinbarung – für jeden Einzelnen von uns wird es immer...
#185 – 3 Tipps für Deine optimale Wirkung im Online Meeting
Erstveröffentlichung des Beitrags: 30.03.2021 Beim Thema Remote Selling / Verkaufen im Online Meeting stellt sich immer wieder die Frage, ob man den privaten Home-Office-Hintergrund oder doch lieber einen virtuell animierten Background zeigen sollte. Worauf Du achten...
Tools & Strategien
#029 – Verkaufsgespräche: Nutze die richtige Fragetechnik (Teil 2)
Erstveröffentlichung des Beitrags: 02.11.2017 Über die richtige Fragetechnik im Verkaufsgespräch habe ich Dir bereits im ersten Teil einiges erzählt. Bisher haben wir darin ausführlich über: geschlossene Fragen, offene Fragen, und Alternativfragen und deren Vor-und...
#031 – Verkaufen lernen: Mehr Umsatz durch einfache Wirtschaftlichkeitsberechnung
Erstveröffentlichung des Beitrags: 15.03.2018 Wenn Du als Verkäufer im B2B-Bereich (Business to Business) tätig bist, hast Du es – wie die Umschreibung schon sagt – mit anderen Unternehmen zu tun. Und das oberste Ziel eines jeden Unternehmens ist es, wirtschaftlich...
#038 – Verkaufsgespräch: 30 % mehr Umsatz durch exzellente Terminvorbereitung
Erstveröffentlichung des Beitrags: 23.03.2018 Manchmal kommt es vor, dass Du ein Verkaufsgespräch führst und den Eindruck hast, dass: der Kunde sehr interessiert zuhört, dem Produkt sehr positiv gegenübersteht und sich genau zum Angebot kundig macht, aber am Ende –...
Gesprächsleitfaden
#111 – Verkaufsgespräch: Erfolgreich arbeiten mit Deinem persönlichen Leitfaden
Erstveröffentlichung des Beitrags: 10.04.2019 Wenn Du meinen Blog schon länger verfolgst, weißt Du sicher, dass ich ein großer Fan von Gesprächsleitfäden bin. Dein persönlicher Leitfaden ist eine Sammlung aller möglichen Wendungen, die ein Verkaufsgespräch für Dich...
#133 – Kaltakquise am Telefon: Erstelle Dir Deinen perfekten Leitfaden
Erstveröffentlichung des Beitrags: 15.09.2017 In diesem Beitrag soll es darum gehen, wie Du Dir den perfekten Leitfaden für das Kaltakquise-Gespräch am Telefon vorbereiten kannst. Denn ein solcher kann über Erfolg und Misserfolg des Gespräches entscheiden. Im...
#175 – Remote Selling: Verkaufen wir bald nur noch online?
Erstveröffentlichung des Beitrags: 21.01.2021 Im letzten Jahr hat sich die Akzeptanz für Online-Meetings und -termine extrem erhöht. Klar, was blieb einem auch anderes übrig? Auch das Verkaufen auf Distanz ist plötzlich für alle zum Alltag geworden. Ich werde in...
Mindset
#015 – Verkaufen lernen: 8 Tipps zum (besseren) Verkaufen
Erstveröffentlichung des Beitrags: 29.03.2018 Kannst Du Dich eigentlich noch daran erinnern, wie Ostern war als Du noch klein warst? Da war immer eine Menge Vorfreude, bis Du endlich nach draußen durftest, die Sonnenstrahlen Deine Haut wärmten, alles herrlich nach...
#016 – Quantität: Warum soll der Kunde Dein Produkt kaufen?
Erstveröffentlichung des Beitrags: 24.11.2017 Wenn Du Deine Kunden besuchst, hast Du in der Regel schon einen bestimmten Gesprächsablauf im Kopf, an dem Du Dich orientierst. Du weißt genau, welches Produkt Du verkaufen möchtest, wer Dein Gesprächspartner ist und mit...
#027 – Game Changer: Warum es Sinn macht, hin und wieder den Verstand zu verlieren
Erstveröffentlichung des Beitrags: 20.03.2018 Da ich mir zwischendurch gerne auch andere Experten ins Haus hole, um neue Perspektiven und Sichtweisen zu gewinnen, habe ich mich bereits für den Artikel „#010 – Experten erklären – Warum es nicht reicht Glaubenssätze...
Rhetorik im Verkauf
#011 – Verkaufsgespräch: Nutze die richtige Fragetechnik (Teil 1)
Erstveröffentlichung des Beitrags: 12.10.2017 „Findest du den Blog von Robert Wilhelm interessant?“ Das ist natürlich eine Frage, die mich sehr interessiert und gerne darfst Du auch eine Antwort darauf in den Kommentaren hinterlassen. Aber worauf ich eigentlich gerade...
#023 – Preise überzeugend kommunizieren: Exzellente Verkäufer sind Verpackungskünstler
Erstveröffentlichung des Beitrags: 28.11.2017 Wenn Du im Verkauf tätig bist, kommst Du nicht drum herum, Deinem Kunden früher oder später den Preis für die angebotene Leistung zu nennen – und genauso kommst Du nicht drum herum, dass früher oder später ein Kunde etwa...
#025 – Bitte ignoriere diesen Artikel, wenn Du nicht erfahren willst, welcher Reiz Deine Kunden stärker überzeugt
Erstveröffentlichung des Beitrags: 19.12.2017 Auf dem Weg nach Hause habe ich mal wieder tanken müssen und da ist mir beim Bezahlen ein Magazin aufgefallen, das sofort meine Aufmerksamkeit auf sich zog. Es fällt mir grundsätzlich schwer, an diesen Zeitungsregalen...
Telefon- & Kaltakquise
#005 – Kaltakquise am Telefon: 95 % Temrinquote mit diesen Einstiegsformulierungen
Erstveröffentlichung des Beitrags: 22.03.2018 In meinen vorhergehenden Artikeln: „#003 – Kaltakquise am Telefon – die 3 tödlichsten Fehler“ „#004 – Kaltakquise am Telefon – So kommst Du garantiert am Vorzimmer vorbei“ habe ich Dir bereits erklärt, welche Vorgehens-...
#011 – Verkaufsgespräch: Nutze die richtige Fragetechnik (Teil 1)
Erstveröffentlichung des Beitrags: 12.10.2017 „Findest du den Blog von Robert Wilhelm interessant?“ Das ist natürlich eine Frage, die mich sehr interessiert und gerne darfst Du auch eine Antwort darauf in den Kommentaren hinterlassen. Aber worauf ich eigentlich gerade...
#012 – Aktiviere Deine Kunden und mach den Abschluss
Erstveröffentlichung des Beitrags: 30.11.2017 Folgendes habe ich bereits in folgenden Artikeln erwähnt: #011 – Verkaufsgespräche – nutze die richtige Fragetechnik Teil 1 #029 – Verkaufsgespräche – nutze die richtige Fragetechnik Teil 2 Die besten Verkäufer...
Verkaufen auf Messen
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Gesprächseinstieg
#193 – Aus dem Jammertal ins Kundengespräch: so gelingt es Dir immer!
Erstveröffentlichung des Beitrags: 01.04.2020 Kennst Du diese Menschen, die öfter mal den Kopf in den Sand stecken und aus einer Down-Phase fast nicht mehr herauskommen? Eines ist sicher, im Jammertal wird kein Geschäft gemacht! Wie Du es dennoch schaffst, mit...
Einwandbehandlung
#030 – Einwandbehandlung: Verändere die Prioritäten Deiner Kunden, indem Du Dein Produkt perfekt platzierst
Erstveröffentlichung des Beitrags: 01.05.2018 Einwandbehandlung ist im Verkauf ein allgegenwärtiges Thema. Für die Kunden geht es bei jedem Kauf um wertvolles Geld, das sinnvoll investiert werden will. Da sie nach Möglichkeit keine Fehlinvestitionen tätigen wollen,...
#032 – Einwandbehandlung: Bei ‘Kein Interesse’ sicher und souverän entschärfen
Erstveröffentlichung des Beitrags: 26.07.2018 Als Verkäufer kennst Du sicher diesen Einwand: „Daran haben wir kein Interesse.“ Meist kriegst Du diesen Satz bereits bei der Telefonakquise zu hören. Was jedoch zunächst einmal sehr endgültig klingt, muss nicht unbedingt...
#041 – Typische Einwände bereits in der Argumentation vorwegnehmen
Erstveröffentlichung des Beitrags: 28.06.2018 In der Einwandbehandlung sprechen wir häufig darüber, wie man als Verkäufer den Nicht-Kauf-Argumenten der Kunden begegnen kann. Denn im Grunde ist eine spontane Abwehrhaltung bei finanziellen Investitionen zunächst völlig...
Abschlusstechniken
#043 – Verdopple Deine Abschlussquote mit der hypothetischen Bedingungsfrage
Erstveröffentlichung des Beitrags: 19.06.2018 Nur mal angenommen, Du bekommst in diesem Artikel eine Fragetechnik an die Hand, die da draußen in der Praxis bei Deinen Kunden extrem gut funktioniert und Dir den Weg ebnet, noch viel mehr Abschlüsse zu machen – wirst Du...
#046 – Verkaufstrainer enthüllt: 50 % mehr Abschluss durch qualifizierte Termine
Erstveröffentlichung des Beitrags: 12.07.2018 Dieser Artikel liegt mir ganz besonders am Herzen. Denn nicht nur, dass das Thema für mich ein sehr spannendes ist. Ich habe das passende YouTube Video nämlich als Reaktion auf einen Kommentar zu einem anderen Video...
#063 – Abschlusstechnik: Mit der Feststellung selbstbewusst zum Abschluss
Erstveröffentlichung des Beitrags: 31.07.2018 Normalerweise reden wir in der Abschluss-Thematik immer über Fragen. Das ist gut, denn es ist eine sehr effektive Variante. Aber es gibt noch ganz andere Möglichkeiten, den Abschluss zu machen. Eine davon möchte ich Dir...
Gastbeiträge
#102 – Verkaufsgespräch: 3 Quick Wins für Deine Stimme
Erstveröffentlichung des Beitrags: 18.12.2018 Im Verkauf zählt – wie sooft in der menschlichen Kommunikation – nicht nur der Inhalt, sondern auch die Art und Weise, wie der Inhalt rübergebracht wird. Der Ton macht schließlich die Musik. Daher habe ich mir einen Gast...
#110 – Vertriebstrainer on the Road (Teil 1)
Erstveröffentlichung des Beitrags: 28.03.2019 Heute bin ich nicht alleine, sondern habe mir meinen meinem Kollegen Sven an die Seite geholt. Sven und ich sind in Mecklenburg Vorpommern unterwegs und haben ein Verkaufstraining für eine Firma gemacht, die...
#112 – Telefonakquise: So überzeugst Du mit Deiner Stimme im Verkaufsgespräch (Teil 1/3)
Erstveröffentlichung des Beitrags: 15.01.2019 Wenn Du meinem YouTube Kanal schon länger folgst oder immer fleißig die Artikel hier im Blog liest, weißt Du schon eine ganze Menge über verschiedene Felder des Verkaufens, wie zum Beispiel: Abschlusstechniken,...