Herzlich willkommen im RWtrainings VertriebsBlog!
Das Thema Vertrieb und Verkauf ist sehr vielseitig. Daher bemühen wir uns, den RWtrainings VertriebsBlog sinnvoll in Kategorien aufzuteilen. Nachfolgend findest Du daher eine Übersicht über alle Blog Kategorien und die neuesten Artikel der jeweiligen Kategorien.
Viel Spaß beim Lesen, viel Erfolg in der Umsetzung und melde Dich, wenn Du Fragen oder Anmerkungen für uns hast!
Aktuellste Beiträge
Herzlich Willkommen im VertriebsBlog von RWtrainings
Hallo und willkommen auf unserem Vertriebsblog! Lieber Leser, liebe Leserin, ich freue mich sehr, Dich auf meinem Blog willkommen zu heißen. Mein Name ist Robert Wilhelm und ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, ambitionierten Verkäufern und Verkäuferinnen mit meinem...
#001 – Fünf No Gos im Außendienst
Erstveröffentlichung des Beitrags: 24.04.2018 Wenn Du im Außendienst unterwegs bist machst Du es Dir zum Ziel, bei Deinen Kunden einen bestmöglichen Eindruck zu hinterlassen, um möglichst viele Verkäufe zu erzielen. Wie beim ersten Date oder bei Tisch im Restaurant...
#002– Fünf magische Wörter im Verkaufsgespräch
Erstveröffentlichung des Beitrags: 19.10.2017 In jeder zwischenmenschlichen Kommunikation gibt es bestimmte Signalworte, die den Zuhörer aufhorchen lassen und helfen, ihn von den Ideen und Gedanken seines Gegenübers überzeugen. Natürlich reagieren verschiedene...
Vertrieb aktuell
#001 – Fünf No Gos im Außendienst
Erstveröffentlichung des Beitrags: 24.04.2018 Wenn Du im Außendienst unterwegs bist machst Du es Dir zum Ziel, bei Deinen Kunden einen bestmöglichen Eindruck zu hinterlassen, um möglichst viele Verkäufe zu erzielen. Wie beim ersten Date oder bei Tisch im Restaurant...
#008 – Diese 5 Geheimnisse machen Dich zum Top-Verkäufer
Erstveröffentlichung des Beitrags: 21.12.2017 Wie in jedem Bereich des Lebens stellt sich auch im Verkauf oft die Frage: was macht manche Menschen so erfolgreich in dem was sie tun? Und um dieser Frage in Hinblick auf das Thema Verkauf auf den Grund zu gehen,...
#017 – Verkaufen 2020: Wie Videoberatung Deine Akquise für immer verändert
Erstveröffentlichung des Beitrags: 17.10.2017 Da wir in einem digitalen Zeitalter leben, verändert auch der Verkauf sich in eine Richtung, in der Beratung zunehmend über das Internet stattfindet. Doch neue Kommunikationskanäle stellen Verkäufer auch vor neue...
KI-gestütztes Training
#202 – Künstliche Intelligenz hilft bei Entscheidungen?
Erstveröffentlichung des Beitrags: 20.04.2021 Vor ungefähr zwei Jahren war das Thema künstliche Intelligenz für mich noch absolutes Neuland. Neuronale Netze, Massen an Daten und wie genau wir damit arbeiten können. Viele Fragezeichen, die da aufkommen. Gemeinsam mit...
Remote Selling
#014 – Vermeide diese 5 Killerphrasen in Deiner Kundenkommunikation
Erstveröffentlichung des Beitrags: 04.04.2018 Verkaufsgespräche sind gut mit einem ersten Date vergleichbar: jeder möchte sich von seiner besten Seite zeigen und vor allem möchtest Du Deinen Gesprächspartner von Dir überzeugen. Und genau wie beim ersten Date gibt es...
#175 – Remote Selling: Verkaufen wir bald nur noch online?
Erstveröffentlichung des Beitrags: 21.01.2021 Im letzten Jahr hat sich die Akzeptanz für Online-Meetings und -termine extrem erhöht. Klar, was blieb einem auch anderes übrig? Auch das Verkaufen auf Distanz ist plötzlich für alle zum Alltag geworden. Ich werde in...
#177 – 3 effektive Tipps für Dein erfolgreiches Onlinemeeting
Erstveröffentlichung des Beitrags: 26.01.201 Heute geht es um drei einfache, aber super effektive Tipps, die Deinen Gesprächspartner im Onlinemeeting von Dir überzeugen. Fernab von den Klassikern wie „pünktlich sein“, „nicht vor die Sonne setzen“ und so weiter – diese...
Tools & Strategien
#018 – Verkaufen 2020: Spare wertvolle Zeit mit der Sandwich-Methode
Erstveröffentlichung des Beitrags: 09.11.2017 In Zusammenarbeit mit dem Business Trainer und Innovationscoach Kalle Peitz von STARTSPRUNG haben wir bereits geklärt, #017 – Wie Videoberatung Deine Akquise für immer verändert. Eine dieser Veränderungen ist die enorme...
#021 – Die ultimative Anleitung: Verkaufen ist planbar
Erstveröffentlichung des Beitrags: 15.09.2017 Das Thema dieses Artikels ist das sogenannte Trichter-Verfahren. Sicher hat das jeder schon einmal gehört: Du musst wissen, welche Zahlen Du oben in den Trichter reinkippen musst, damit unten das richtige Ergebnis...
#029 – Verkaufsgespräche: Nutze die richtige Fragetechnik (Teil 2)
Erstveröffentlichung des Beitrags: 02.11.2017 Über die richtige Fragetechnik im Verkaufsgespräch habe ich Dir bereits im ersten Teil einiges erzählt. Bisher haben wir darin ausführlich über: geschlossene Fragen, offene Fragen, und Alternativfragen und deren Vor-und...
Gesprächsleitfaden
#006 – Kaltakquise am Telefon: Erstelle Dir Deinen perfekten Leitfaden
Erstveröffentlichung des Beitrags: 15.09.2017 In diesem Beitrag soll es darum gehen, wie Du Dir den perfekten Leitfaden für das Kaltakquise-Gespräch am Telefon vorbereiten kannst. Denn ein solcher kann über Erfolg und Misserfolg des Gespräches entscheiden. Im...
#014 – Vermeide diese 5 Killerphrasen in Deiner Kundenkommunikation
Erstveröffentlichung des Beitrags: 04.04.2018 Verkaufsgespräche sind gut mit einem ersten Date vergleichbar: jeder möchte sich von seiner besten Seite zeigen und vor allem möchtest Du Deinen Gesprächspartner von Dir überzeugen. Und genau wie beim ersten Date gibt es...
#111 – Verkaufsgespräch: Erfolgreich arbeiten mit Deinem persönlichen Leitfaden
Erstveröffentlichung des Beitrags: 10.04.2019 Wenn Du meinen Blog schon länger verfolgst, weißt Du sicher, dass ich ein großer Fan von Gesprächsleitfäden bin. Dein persönlicher Leitfaden ist eine Sammlung aller möglichen Wendungen, die ein Verkaufsgespräch für Dich...
Mindset
#008 – Diese 5 Geheimnisse machen Dich zum Top-Verkäufer
Erstveröffentlichung des Beitrags: 21.12.2017 Wie in jedem Bereich des Lebens stellt sich auch im Verkauf oft die Frage: was macht manche Menschen so erfolgreich in dem was sie tun? Und um dieser Frage in Hinblick auf das Thema Verkauf auf den Grund zu gehen,...
#010 – Experten erklären: Warum es nicht reicht Glaubenssätze aufzulösen, um Deine Ziele zu erreichen
Erstveröffentlichung des Beitrags: 13.03.2018 Wenn es um das Verkaufen geht, ist ein Faktor immer ganz besonders wichtig: die Einstellung. Ohne die richtige Einstellung kann es keine positiven Ergebnisse geben. Daher ist es wichtig, an der richtigen Einstellung zu...
#013 – Wo bin ich richtig: Innendienst vs. Außendienst
Erstveröffentlichung des Beitrags: 15.09.2017 Im Verkauf zu arbeiten muss nicht immer heißen, die Kunden zu besuchen und Gespräche von Angesicht zu Angesicht zu führen. Neben dem Außendienst gibt es schließlich auch die Möglichkeit im Innendienst zu arbeiten. Die...
Rhetorik im Verkauf
#002– Fünf magische Wörter im Verkaufsgespräch
Erstveröffentlichung des Beitrags: 19.10.2017 In jeder zwischenmenschlichen Kommunikation gibt es bestimmte Signalworte, die den Zuhörer aufhorchen lassen und helfen, ihn von den Ideen und Gedanken seines Gegenübers überzeugen. Natürlich reagieren verschiedene...
#005 – Kaltakquise am Telefon: 95 % Temrinquote mit diesen Einstiegsformulierungen
Erstveröffentlichung des Beitrags: 22.03.2018 In meinen vorhergehenden Artikeln: „#003 – Kaltakquise am Telefon – die 3 tödlichsten Fehler“ „#004 – Kaltakquise am Telefon – So kommst Du garantiert am Vorzimmer vorbei“ habe ich Dir bereits erklärt, welche Vorgehens-...
#009 – Einwandbehandlung kinderleicht: Mehr Umsatz durch überzeugende Formulierungen
Erstveröffentlichung des Beitrags: 07.12.2017 Die meisten Kunden – oder vielmehr die, die es werden sollen – haben beim ersten Gespräch gleich eine ganze Liste von Einwänden parat, warum sie keinen Bedarf für das Angebot haben, das der Verkäufer ihnen gerne anbieten...
Telefon- & Kaltakquise
#002– Fünf magische Wörter im Verkaufsgespräch
Erstveröffentlichung des Beitrags: 19.10.2017 In jeder zwischenmenschlichen Kommunikation gibt es bestimmte Signalworte, die den Zuhörer aufhorchen lassen und helfen, ihn von den Ideen und Gedanken seines Gegenübers überzeugen. Natürlich reagieren verschiedene...
#003 – Kaltakquise am Telefon: Die 3 tödlichsten Fehler
Erstveröffentlichung des Beitrags: 15.09.2017 Kaltakquise am Telefon ist die Königsdisziplin unter den Verkaufsaktivitäten – und unter vielen Verkäufern eine sehr ungeliebte Aufgabe. Das hängt damit zusammen, dass Kaltakquise eine sehr frustrierende Tätigkeit sein...
#004 – Kaltakquise am Telefon: So kommst Du garantiert am Vorzimmer vorbei
Erstveröffentlichung des Beitrags: 15.09.2017 In meinem Artikel „#003 – Kaltakquise am Telefon – die 3 tödlichsten Fehler“ habe ich Dir bereits gezeigt, welche Vorgehens- und Verhaltensweisen Du im Umgang mit Vorzimmer-Angestellten dringend vermeiden solltest. Aber...
Verkaufen auf Messen
#019 – Wie Du Messebesucher richtig ansprichst
Erstveröffentlichung des Beitrags: 16.11.2017 Wenn Du schon einmal eine Messe besucht hast – egal ob als Besucher oder als Aussteller – weißt Du, dass dort viele verschiedene Unternehmen und viele verschiedene Charaktere vertreten sind. Was man dort immer wieder mit...
#064 – Messeakquise als Besucher: 3 heiße Tipps zum Akquirieren von Kund:innen!
Erstveröffentlichung des Beitrags: 24.07.2018 Wenn es um die Akquise von Neukunden geht, gibt es verschiedene Möglichkeiten an Deine Wunschkunden heranzutreten. Neben Telefonanrufen und dem persönlichen Gespräch sind dabei vor allem Messen ein beliebtes Mittel....
#181 – Digitale Messen – Lückenfüller oder Dauerlösung?
Erstveröffentlichung des Beitrags: 09.03.2021 Im letzten Jahr haben uns digitale Messen und Events schon in vielerlei Hinsicht begleitet. Etabliert sich dieses digitale Format als Dauerlösung und kommen „normale“ Messen zurück, sobald die Situation es zulässt? Diese...
Gesprächseinstieg
#005 – Kaltakquise am Telefon: 95 % Temrinquote mit diesen Einstiegsformulierungen
Erstveröffentlichung des Beitrags: 22.03.2018 In meinen vorhergehenden Artikeln: „#003 – Kaltakquise am Telefon – die 3 tödlichsten Fehler“ „#004 – Kaltakquise am Telefon – So kommst Du garantiert am Vorzimmer vorbei“ habe ich Dir bereits erklärt, welche Vorgehens-...
#022– Der perfekte Gesprächseinstieg im Außendienst: so geht’s!
Erstveröffentlichung des Beitrags: 26.04.2018 Wer kennt es nicht, wenn auch nur aus dem Privatleben: Du bist irgendwo zum aller ersten Mal zu Besuch und weißt nicht, wie Du ein Gespräch beginnen sollst. Das kann schon mal zu peinlicher Stille führen. Also denkst Du...
#117 – Telefonakquise: Einstieg beim Entscheider
Erstveröffentlichung des Beitrags: 25.02.2019 “Aller Anfang ist schwer” – diese Weisheit ist sicher nichts Neues für Dich. Daher ist der Einstieg beim Entscheider in der Telefonakquise auch eine Paradedisziplin, über die wir noch einmal sprechen sollten. Denn nichts...
Einwandbehandlung
#007 – Das Geheimnis enthüllt: So einfach geht Einwandbehandlung
Erstveröffentlichung des Beitrags: 15.09.2017 Jeder Verkäufer kennt diese Situation: man stellt einem Kunden sein Angebot vor und vermittelt ihm die sich für ihn ergebenden Vorteile, aber der Kunde hat eine ganze Palette an Einwänden, die gegen das Angebot sprechen:...
#009 – Einwandbehandlung kinderleicht: Mehr Umsatz durch überzeugende Formulierungen
Erstveröffentlichung des Beitrags: 07.12.2017 Die meisten Kunden – oder vielmehr die, die es werden sollen – haben beim ersten Gespräch gleich eine ganze Liste von Einwänden parat, warum sie keinen Bedarf für das Angebot haben, das der Verkäufer ihnen gerne anbieten...
#024 – Einwandbehandlung: Egoistisches Storytelling zur Verbrüderung mit dem Kunden
Erstveröffentlichung des Beitrags: 26.03.2018 Manchmal kommt es vor, dass Du in einem Kundengespräch eine perfekte Präsentation hingelegt hast, alle Nutzenvorteile vorgetragen sind und für den Kunden eigentlich alles stimmen müsste, aber der Kunde hat ein dickes...
Abschlusstechniken
#012 – Aktiviere Deine Kunden und mach den Abschluss
Erstveröffentlichung des Beitrags: 30.11.2017 Folgendes habe ich bereits in folgenden Artikeln erwähnt: #011 – Verkaufsgespräche – nutze die richtige Fragetechnik Teil 1 #029 – Verkaufsgespräche – nutze die richtige Fragetechnik Teil 2 Die besten Verkäufer...
#040 – Angebotsmanagement entzerren: So sparst Du wertvolle Zeit beim Abschluss
Erstveröffentlichung des Beitrags: 14.12.2017 Im Austausch von Anfragen und entsprechenden Angeboten wird mir immer wieder deutlich, dass in vielen Unternehmen nur unzureichendes Angebotsmanagement stattfindet. Ein klassisches Beispiel ist Folgendes: Du rufst in einem...
#042 – Mach den Abschluss indem Du ganz einfach auf die Kaufsignale Deiner Kunden achtest
Erstveröffentlichung des Beitrags: 24.05.2018 Weißt Du eigentlich, was im Vertrieb der größte Kostenfaktor ist? Es sind nicht die Lohnkosten, das Benzin oder die Büromaterialien. Sondern verpasste Chancen. Momente, in denen man ein Geschäft hätte machen können, aber...
Gastbeiträge
#010 – Experten erklären: Warum es nicht reicht Glaubenssätze aufzulösen, um Deine Ziele zu erreichen
Erstveröffentlichung des Beitrags: 13.03.2018 Wenn es um das Verkaufen geht, ist ein Faktor immer ganz besonders wichtig: die Einstellung. Ohne die richtige Einstellung kann es keine positiven Ergebnisse geben. Daher ist es wichtig, an der richtigen Einstellung zu...
#018 – Verkaufen 2020: Spare wertvolle Zeit mit der Sandwich-Methode
Erstveröffentlichung des Beitrags: 09.11.2017 In Zusammenarbeit mit dem Business Trainer und Innovationscoach Kalle Peitz von STARTSPRUNG haben wir bereits geklärt, #017 – Wie Videoberatung Deine Akquise für immer verändert. Eine dieser Veränderungen ist die enorme...
#027 – Game Changer: Warum es Sinn macht, hin und wieder den Verstand zu verlieren
Erstveröffentlichung des Beitrags: 20.03.2018 Da ich mir zwischendurch gerne auch andere Experten ins Haus hole, um neue Perspektiven und Sichtweisen zu gewinnen, habe ich mich bereits für den Artikel „#010 – Experten erklären – Warum es nicht reicht Glaubenssätze...