Verkaufstraining & -coaching

Verkaufstraining und -Coaching

Wir sind – genau wie ihr – Fans von Praxistraining! Neben der Wissensvermittlung ist uns ganz wichtig, dass ihr direkt mit dem Gelernten in die Praxis starten könnt; und so direkt Top-Ergebnisse erzielt.

Wir möchten Euch nicht nur einmalig in einem Hotel sehen und Euch die „Basics der Einwandbehandlung“ im Monolog vortragen. Wir wollen Euch langfristig und ganzheitlich begleiten, gemeinsam Erfolge feiern und Euch als Partner zur Seite stehen.

Euer Coaching richtet sich stets nach Euren Bedürfnissen, Wünschen und Wissensständen.

Diese (und noch viel mehr) Coaching-Themen nehmen wir gerne mit Euch in Angriff:

Basics im Vertrieb

  • Absicht, Standpunkt, Einstellung
  • Termin- und Gesprächsvorbereitung
  • Strategische Marktbearbeitung
  • Angebotsmanagement 
  • Kunden überzeugen
  • Aktives Empfehlungsmarketing
  • Nutzen kommunizieren
  • Baukasten für überzeugende Formulierungen
  • Telefontraining (am Vorzimmer vorbei, Einwandbehandlung…)

Verkaufsgespräch

  • Potentiale ermitteln und Bedürfnisse wecken
  • Gesprächseinstieg (z.B. AZZE-Methode)
  • Einwand- und Vorwandbehandlung
  • Preiskommunikation
  • Verkaufen auf C-Level
  • Fragetechniken

Der Weg zum Abschluss

  • Kaufsignale erkennen
  • Verbindlichkeit erzeugen
  • Abschlusstechniken
  • Termin- und Gesprächsnachbereitung

 

Social Selling

  • Nutzen der sozialen Medien für den Akquise-Prozess
  • hybrider Vertrieb
  • neue Wege des Verkaufes
  • Cross- und Upselling mit Social Selling

Remote Selling

  • Basics für digitale Meetings
  • Hybrider Vertrieb in Eure Vertriebsprozesse einbauen
  • Aktivierungen im remote selling
  • Online Gesprächsführung und Abschluss

1:1-Begleitung im Außen- oder Innendienst

  • Aufdeckung von Potentialen zur Zeiteinsparung
  • Erarbeitung und Einhaltung von Minimal- & Optimalzielen für das Gespräch
  • Umsetzung überzeugenderer, zielführenderer Gesprächstaktiken
  • Identifikation von erfolgssabotierenden, oft unbewussten Verhaltensweisen

Du willst direkt mit uns drüber sprechen? Dann such Dir hier gerne einen Termin für einen kurzen Austausch aus! 

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In der Zusammenarbeit stehen Eure Trainer:innen Robert, Elena, Michi und das RWtrainings-Team jederzeit für Fragen und Hilfestellungen bereit. Wir leben einen Hands-On Ansatz bei unsern Kunden: ganz nach dem Motto „Mittendrin statt nur dabei!“