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Dein Trainer

Robert Wilhelm

DEIN VERTRIEBSBERATER & VERKAUFSTRAINER

…FÜR MEHR UMSATZ. MEHR ZEIT. MEHR LEBEN. ROBERT WILHELM ÜBER SICH SELBST

Du liebst typische Selbstbeschreibungen oder Darstellungsformen? Dann bist Du hier falsch! Hier geht es nicht um mich als Verkaufstrainer und Vertriebsberater, sondern um das, was Du von mir hast. Also stelle ich Dir diese eine Frage – WAS MÖCHTEST DU KONKRET ERREICHEN?
Mehr Umsatz oder Gewinn? Die Anzahl an Neukund:innen erhöhen? Die Schlummerkund:innen aktivieren? Bei Bestandskund:innen preisstabil verkaufen? Gesprächshürden souverän meistern oder Deinen nächsten Messeauftritt erfolgreich gestalten? Dann bist Du hier richtig!

Für mich ist klar: Alles was wir brauchen ist uraltes Wissen und schon immer in jedem von uns vorhanden. Wir müssen es nur aktivieren und gezielt einsetzen. Denn Verkaufen löst Probleme. Und genau aus diesem Grund sehe ich es als absolute Pflicht, dass wir unsere Produkte und Dienstleistungen verkaufen um anderen Menschen zu helfen und deren Bedürfnisse zu befriedigen. Und ich sage Dir ganz ehrlich: Jeder von uns kann noch viel mehr Gutes tun. 

Auf den Punkt gebracht: Ich kann und will es nicht mehr länger akzeptieren, dass Verkäufer:innen regelmäßig hinter ihren Möglichkeiten zurückbleiben und ein Leben im Durchschnitt führen. Wir haben ALLE nur dieses EINE Leben und deshalb sollte JEDE:R Verkäufer:in JEDEN Tag nutzen.

Einmal abgesehen davon gibt es für mich noch einen weiteren extrem starken Antrieb. Ich habe die für mich beste Frau der Welt an meiner Seite und mittlerweile bereichern unsere kleine Tochter und unser jüngerer Sohn unser Leben. 

Wenn mich jemand fragt was ich meinen Kindern einmal hinterlassen möchte, dann ist es unter anderem genau das, über das wir hier sprechen. Warum sollen sie sich mit dem Durchschnitt zufrieden geben, wenn noch so viel Schönes auf dieser Welt möglich ist und auf uns wartet?

Ich möchte nicht, dass meine Kinder später fremdbestimmt durchs Leben gehen müssen, weil sie nicht wissen, wie sie sich das holen, was sie haben wollen. 

Wir sprechen also über die Grundlagen menschlicher Kommunikation und damit über VERKAUFEN. Verkaufen ist planbar, Verkaufen macht Spaß und Verkaufen ermöglicht Freiheit.

Und genau deshalb möchte ich Dir als professioneller Verkaufstrainer und Vertriebsberater zeigen, wie du ab sofort mehr Umsatz generieren kannst, mehr Zeit gewinnst und endlich mehr von Deinem Leben hast. Let’s do it!

Aber mal im Ernst…

Was das Team über Verkaufstrainer und Vertriebsberater Robert sagt

Nach seinem Studium zum Diplom-Betriebswirt hat Robert Wilhelm sich zum Verkaufstrainer und Vertriebsberater weitergebildet. Etwas, das ihm dabei schon immer große Freude bereitet, ist die Projektarbeit mit B2B-Kunden verschiedenster Branchen.

 

Durch die enge Zusammenarbeit können besondere Ergebnisse erzielt werden: gemeinsam die Helikopter-Perspektive einnehmen, Unternehmensprozesse verstehen, gemeinsame Ziele definieren und Projekte langfristig begleiten und erfolgreich abschließen. Dabei legt Robert Wert auf partnerschaftliche und intensive Zusammenarbeit – immer mit der richtigen Dosis an Vertrauen und Spaß.

 

Robert besetzt in seinem Leben viele Rollen: wertschätzender Arbeitgeber, liebevoller Ehemann, Vater zweier Kinder, ehrlicher Freund und – aus tiefer Leidenschaft – die des Verkäufers und Trainers.

 

Der 34-jährige möchte andere inspirieren, die Liebe zum Verkaufen in sich zu entdecken und die beste Version von sich selbst zu werden. Dann folgen mehr Umsatz, mehr Zeit und mehr Leben von ganz allein.

 

Dafür steht Robert, genau wie der Rest des Teams von RWtrainings.

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Du möchtest Deinen Vertrieb optimieren und noch mehr Umsatz generieren?.

Deine Möglichkeiten

Egal, wo Du im Verkauf stehst – bei mir wirst Du das richtige Trainingsmodell für Deine Bedürfnisse finden, um Deinen Erfolg schnell und langfristig enorm zu steigern!

Du weißt: Im Verkauf gibt es verschiedene Disziplinen und jeder Mensch hat seinen eigenen Lernstil. Damit auch Du genau das Richtige für Dich findest, habe ich unterschiedliche Wege entwickelt, Dir mein Wissen zugänglich zu machen!

B2B-Begleitprojekte 

Du willst Deinen Vertrieb im Allgemeinen und Deine Verkäufer:innen im Besonderen nach vorn bringen? Dann wirst Du 100%ig von unserer B2B-Projektarbeit profitieren. In unseren Begleitprojekten führen wir zunächst einen Company Check durch und sehen, wo Dein Vertrieb aktuell steht. Wenn wir die Situation verstanden haben erhältst Du von uns ein auf Dich, Dein Unternehmen und Dein Vertriebsteam individuell zugeschnittenes Konzept mit sinnvollen Optimierungs-Maßnahmen. Diese setzen wir gemeinsam um und durch das gesamte Projekt begleiten wir Dich auf Schritt und Tritt. So kannst Du jederzeit Fragen stellen und wirst in jede Kurskorrektur mit einbezogen. Neugierig? Dann buche gleich einen kostenfreien Beratungstermin! (Jetzt mehr erfahren und Beratungstermin buchen…)

Company Check

Wie in jedem professionellen Fitnessstudio wirst Du vor Trainingsbeginn von oben bis unten durchgecheckt, damit der Trainingsplan am Ende zu 100% zu Deinen Zielen passt. Genau dasselbe gilt auch für Trainings bei uns. Im Rahmen unseres Company Checks werden wir Dich bzw. Dein Unternehmen zunächst einmal gründlich durchleuchten. Dieser ist in der Regel Teil der B2B-Projektarbeit, kann aber bei Bedarf auch einzeln gebucht werden. In jedem Fall nehmen wir gemeinsam die Helikopter-Perspektive ein, checken Deine Vertriebsstrukturen und -prozesse, sprechen mit Deinen Verkäufer:innen und erarbeiten gemeinsam passende Optimierungs-Maßnahmen. (Jetzt Kontakt aufnehmen…)

Inhouse Seminare/ Trainings

Du planst eine zielgerichtete Trainingsmaßnahme für Dein Vertriebsteam? Du möchtest Umsatz, Gewinn oder Deckungsbeitrag erhöhen? Oder benötigst Du neue Methoden, um Deine Bestandskund:innen auszubauen und neue Kund:innen zu gewinnen? Dann lass uns gemeinsam eine Strategie erarbeiten, die speziell in Deiner Branche einen nachhaltigen Mehrwert erzielt! (Jetzt mehr erfahren)

Eines unserer beliebtesten Inhouse Seminare ist der Akquise Booster am Telefon – das einzige Seminar, in dem Du bereits während des Workshops Geld verdienst. Erfahre jetzt mehr über den Akquise Booster und stelle bequem eine Anfrage für einen unternehmensinternen Workshop (Mehr erfahren…)

Coachings

Coaching ist für mich eine praxisorientierte und gleichzeitig nachhaltige Methode, um funktionale Inhalte rhetorisch geschickt im Tagesgeschäft zu integrieren. Ob Begleitung im Außendienst oder Coaching am Telefon, für Deine Mitarbeiter:innen oder für Dich als Verkäufer:in… Alles ist möglich. Lass uns am Telefon gemeinsam über Deine Möglichkeiten sprechen! (Mehr zum Kontakt erfahren…)

Vorträge/Key-Notes

Du startest mit einer Kick-Off Veranstaltung in Dein neues Geschäftsjahr oder benötigst einen frischen Impuls beim regelmäßigen Sales-Meeting? Dann suchst Du sicher eine:n Speaker:in, der/die Deine Teilnehmer:innen sowohl inhaltlich als auch rhetorisch mitreißt und hast ihn hier gefunden. Rufe uns an, oder schreibe eine E-Mail, um einen persönlichen Beratungstermin zu vereinbaren! (Mehr zum Kontakt erfahren…)

Leitfaden Bibel

Du brauchst einen Gesprächsleitfaden, weißt aber nicht, wie und wo Du anfangen sollst? Egal, ob Du noch neu in der Welt der Verkäufer:innen bist oder bereits im Verkauf arbeitest und entweder Deinen aller ersten oder einen brandneuen Telefonleitfaden schreiben möchtest… mit der Leitfaden Bibel direkt vom professionellen Verkaufstrainer und Vertriebsberater bist Du perfekt ausgerüstet. In ihr findest Du über 250 Seiten Vertriebspower mit verständlich erklärtem und praxisnahem Hintergrundwissen, unzähligen Strategien, Beispielen, zusammenfassenden Learnings, Grafiken, Materialdownloads – wie z.B. dem Leitfaden Grundgerüst – und vieles mehr.   (Mehr erfahren…)

Bücherstapel mit der Leitfaden Bibel für bessere Telefonakquise
Vorschau auf die RWtrainings Online Coachings
Online Coachings

Du hast wenig Zeit, möchtest weite Anreisen für Workshops vermeiden und arbeitest lieber in Deinem eigenen Tempo? Dann sind die RWtrainings Online Coachings der richtige Ansatz für Dich. Hier bekommst Du Inhalte zu bestimmten Themenschwerpunkten wie z.B. Einwandbehandlung oder Messeakquise in übersichtlichen Video-Lektionen zur Verfügung gestellt. Du kannst mit Deinen Zugangsdaten jederzeit und von überall auf die Inhalte zugreifen – so lange und oft Du willst! So wirst Du maximal flexibel in Deinem eigenen Tempo die verschiedenen Perspektiven und Wissensebenen erarbeiten und langfristig davon profitieren. (Mehr erfahren…)

Du möchtest Deinen Vertrieb optimieren und noch mehr Umsatz generieren?.

Verkaufstrainer und Vertriebsberater Robert Wilhelm erklärt

Trainings, Coachings, Workshops
…was ist was?

Was ist ein Training?

 

Ein Training beinhaltet bei uns vor allem die Theorievermittlung zu verschiedenen Verkaufsaspekten mithilfe von Grafiken, Beispielen und teilweise auch mit fertigen Formulierungen. Die Wissensvermittlung findet – anders als im Coaching – dabei eher allgemein aber dennoch branchenorientiert satt. Daher sind hier auch große Teilnehmer:innengruppen möglich, die gemeinsam geschult werden. Während des Trainings werden die Teilnehmer:innen zwar aktiv miteinbezogen, doch sie befinden sich dabei immer in einem sicheren Trainingsumfeld.

Was ist ein Umsetzungscoaching?

 

Im Coaching geht es auch um die Wissensvermittlung, allerdings mit einem stärkeren Praxisbezug. Das bedeutet, dass der oder die Trainer:in explizit auf die einzelnen Verkäufer:innen und deren Branche, Produkt/Dienstleistung, Markt, Zielgruppe usw. eingeht, um individuell einen größeren Erfolg zu ermöglichen. Ein Coaching geht daher viel tiefer und ist wesentlich spezifischer als ein Training. Praxisnähe bedeutet im Coaching auch die Arbeit in der echten Kundensituation. In diesem Falle wird ein:e Verkäufer:in von einem Trainer oder einer Trainerin bei der Arbeit beobachtet und mit konstruktivem Feedback dabei unterstützt, die individuelle Leistung zu verbessern. Aus diesem Grund sind die Teilnehmer:innengruppen im Coaching auch wesentlich kleiner als im Training.

Was sind Live-Online-Training & -Coaching?

 

Ein Live Online Training ist ein Training, das in einem Online Meeting stattfindet. Das bedeutet, dass der oder die Trainer:in sich nicht im selben Raum befindet wie die Teilnehmer:innen – dasselbe gilt in der Regel auch für die einzelnen Teilnehmer:innen. Ein Live Online Coaching beschreibt ebenfalls eine typische Coaching-Situation, in der die Trainer:innen und die Teilnehmer:innen auf Distanz im Online Meeting miteinander sprechen. Auch hier können echte Kund:innensituationen eine Rolle spielen, wenn z. B. die Teilnehmer:innen vor ihrem Bildschirm mit den Kund:innen telefonieren und anschließend Feedback bekommen.

Was ist ein Workshop?

 

Unter einem Workshop verstehen wir ein Weiterbildungsformat, dessen Rahmen zwischen einem Training und einem Coaching liegt. Das bedeutet, dass – anders als im Training – nur eine kleine Gruppe von Teilnehmer:innen zusammenarbeitet. Im Unterschied zum Umsetzungscoaching werden in der Themenerarbeitung jedoch keine Kund:innenkontakte genutzt, sondern lediglich die relevanten Zielgruppen-Informationen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des Workshops ist der Grad der aktiven Mitarbeit, der über die reine Theorievermittlung durch die Trainer:innen im Training hinausgeht. Zwar werden die selbst erarbeiteten Strategien im Workshop nicht wie im Coaching direkt umgesetzt, sollen aber auf die spätere selbstständige Umsetzung perfekt vorbereiten.

Was ist ein Impulsvortrag?

 

Der Impulsvortrag dient als Start in das Projekt. Das einstündige Online Meeting dient als Motivationsschub für die nächsten Wochen. Die Teilnehmer:innen erhalten kreative und erfahrungsbasierte Anstöße, um das vermittelte Wissen direkt in die Praxis zu transformieren.

Wenn die Situation es zulässt, können Impulsvorträge selbstverständlich auch live vor Publikum stattfinden. Grundsätzlich lassen sich alle Maßnahmen sowohl online als auch offline gestalten.

Was sind Online Coachings?

 

Unter Online Coachings verstehen wir unsere Video-Kurse, die sich thematisch intensiv mit verschiedenen Verkaufsaspekten befassen. Das bedeutet aktuell:

  1. Telefonakquise Masterkurs
  2. Einwandbehandlung Masterkurs
  3. Erfolgreich verkaufen auf Messen

 

Im Sinne des Blended Learnings haben Online Coachings verschiedene Funktionen:

  • zur Eigenständigen Vorbereitung auf ein bestimmtes Thema im Präsenztraining
  • zum selbstständigen Nacharbeiten der Trainingsinhalte aus dem Präsenztraining
  • zum selbstständigen Auffrischen des Erlernten und autodidaktisches Training

Der einmal erworbene Zugang bleibt ein Leben lang gültig.