Title Image

Vertriebslexikon

Aktiviere deine Kunden!

173_Lead Management: Wie nutzt Du potentielle Kontakte?

Heutzutage gibt es für alles eine professionelle – meist englische – Bezeichnung für eine Tätigkeit, einen Beruf oder ein auch nur ein Hobby. Wer früher beispielsweise noch der Hausmeister war, darf sich heute „Facility Manager“ nennen. Klingt professioneller, ist aber genau das selbe. 

Und so gibt es auch bei uns im Vertriebs- und Verkaufstraining den Begriff des „Lead-Managements“. Doch was ist das eigentlich?

READ MORE

0
Der Sales-Cycle

#091 Vertriebslexikon Kapitel #5 – Sales Cycle

Wenn Verkäufer unter sich sind und sich über ihre Arbeit austauschen, sprechen Sie gerne über den sogenannten Sales-Cycle. Als Außenstehender oder Neuling in der Branche kannst Du mit diesem Begriff spontan wohl eher weniger anfangen. In diesem neuen Lexikoneintrag möchte ich Dir daher gerne erklären, worum es sich bei einem Sales-Cycle handelt.

READ MORE

0
Wie Du den Unterschied erkennst

#089 Vertriebslexikon Kapitel #3 – Vorwand vs. Einwand

Bei der Erklärung von Begriffen, die einem Außenstehenden oder einem Neuling im Vertrieb weniger geläufig sind, kommen mir immer wieder Begriffspaare unter. Darunter auch die Unterscheidung zwischen einem Vorwand und einem Einwand. Diese Begriffe verwende ich häufig in Artikeln und Videos, die mit Einwandbehandlung zu tun haben.

Um hier für ein grundsätzliches Verständnis zu sorgen, möchte ich diese Begriffe nun einmal ganz konkret klären. Denn inhaltlich macht es in der Einwandbehandlung einen großen Unterschied, ob der Kunde Dir einen echten Einwand oder nur einen Vorwand liefert. Daher zeige ich Dir hier nun kurz und knackig, wie Du die beiden voneinander unterscheiden kannst.

READ MORE

0
Inbound vs. Outbound

#088 Vertriebslexikon Kapitel #2 – Inbound vs. Outbound

Manchmal benutze ich in meinen Artikeln und Videos Begriffe, die für mich selbstverständlich sind. Doch wenn man sich beruflich professionell in einem bestimmten Feld bewegt, verliert man irgendwann ein wenig den Blick dafür, welche Begriffe auch im normalen Sprachgebrauch verstanden werden und welche Begriffe möglicherweise erklärungsbedürftig sind.

Daher habe ich nach ein wenig Feedback aus meinem eigenen Team beschlossen, einmal die Begriffe „Inbound“ und „Outbound“ zu erklären. Dieses Begriffspaar kommt aus der Telefonakquise und ist im Grunde sehr einfach zu erklären.

READ MORE

0
Mit Expertenwissen aus der Praxis zum Erfolg.

#087 Vertriebslexikon Kapitel #1 – Was ist ein Verkaufstrainer?

Hallo und herzlich Willkommen zu meinem Vertriebslexikon! In dieser Kategorie möchte ich Dir gerne verschiedene Verkaufsbegriffe aus dem Vertriebsalltag näherbringen. Einsteigen möchte ich gerne mit meinem Beruf, um die Frage zu beantworten: Was macht eigentlich ein Verkaufstrainer? Denn diese Frage stellen meine Mitmenschen mir immer häufiger, wenn ich erzähle, dass ich ein Verkaufstrainer bin.

Um es ganz simpel zusammenzufassen könnte ich sagen: als Verkaufstrainer ist es meine Aufgabe, anderen Verkäufern zu mehr Umsatz zu verhelfen.

READ MORE

0