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Verkaufsstrategien

Junge Frau plant Termine im Kalender

#021 Die ultimative Anleitung – Verkaufen ist planbar

Das Thema dieses Artikels ist das sogenannte Trichter-Verfahren. Sicher hat das jeder schon einmal gehört: Du musst wissen, welche Zahlen Du oben in den Trichter reinkippen musst, damit unten das richtige Ergebnis rauskommt.

Dieser Artikel ist genau das Richtige für Dich, wenn:

  • Du den Satz: „Du musst wissen, was Du oben reinkippen musst, damit unten das richtige Ergebnis herauskommt.“ auch nicht mehr hören kannst,
  • wenn Du Verkäufer geworden bist, damit Du Dich mit so einem Zahlensalat nicht mehr beschäftigen musst.

Denn ich werde Dir darin zeigen, wie Du das Trichter-Verfahren für Dich nutzen kannst, um Deinen eigenen Erfolg voranzutreiben und gleichzeitig sowohl die Kunden als auch Deinen Chef glücklich machst.

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Junge Menschen nutzen Videochats

#017 Verkaufen 2020 – Wie Videoberatung Deine Akquise für immer verändert

Da wir in einem digitalen Zeitalter leben, verändert auch der Verkauf sich in eine Richtung, in der Beratung zunehmend über das Internet stattfindet. Doch neue Kommunikationskanäle stellen Verkäufer auch vor neue Herausforderungen, da die Bedingungen des Gesprächs im Verhältnis zu einem direkten Face-to-face-Gespräch anders sind.

Kalle Peitz (Instagram Image)

Innovationscoach und Business Trainer Kalle Peitz

Zu diesem Thema habe ich mir Verstärkung geholt: Kalle Peitz ist Business Trainer und Gründer von STARTSPRUNG. Als Innovationscoach ist er perfekt geeignet, um uns mehr über das Thema der digitalen Kommunikation zu erzählen. Denn er hat sich in der Vergangenheit bereits viel mit Fragen wie diesen beschäftigt:

  • Wie kann man Vertrieb auch anders gestalten?
  • Was sind Wege, die ich gehe, die ich vielleicht gar nicht mehr gehen muss?
  • Um welche Wege kann ich meine Strategie ergänzen, um mehr Nähe zu meinen Kunden zu gewinnen, und für mich und den Kunden einen Mehrwert zu schaffen?

Daher haben wir gemeinsam eine Reihe von Themen vorbereitet, mit denen wir Dich als Team Kalle und Rob in die Zukunft begleiten wollen. In diesem Artikel werden wir uns zunächst mit dem Kern der Veränderung durch digitale Kommunikation beschäftigen. Ein weiterführendes Video und den passenden Artikel findest Du später hier:

Verkaufen 2020 – Spare wertvolle Zeit mit der Sandwich-Methode (Video/Artikel)

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Hand schreibt mit Kuli auf Blatt

#016 Quantität – Warum soll der Kunde Dein Produkt kaufen?

Wenn Du Deine Kunden besuchst, hast Du in der Regel schon einen bestimmten Gesprächsablauf im Kopf, an dem Du Dich orientierst. Du weißt genau, welches Produkt Du verkaufen möchtest, wer Dein Gesprächspartner ist und mit welchen Eigenschaften und Nutzenversprechen Du ihn oder sie überzeugen möchtest. Aber was, wenn der Kunde einmal eine unerwartete Frage stellt? Zum Beispiel:

„Warum sollte ich denn nun dieses bestimmte Produkt ausgerechnet bei Ihnen kaufen?“

Zwar wissen viele Verkäufer, welche Vorzüge ihre Produkte haben, trotzdem sind viele zunächst überrumpelt, wenn ihr Kunde sie mit derartigen Fragen überrascht. Nicht alle Kunden stellen diese Frage so direkt. Aber auch die Information, dass der Kunde bereits einen soweit zufriedenstellenden Anbieter hat, lässt diese Frage quasi durch die Blume durchblicken. Damit Du nicht ohne eine passende Antwort dastehst verrate ich Dir in diesem Artikel, was Du auf diese Frage antworten kannst, um Deine Kunden von Dir und Deinem Produkt zu überzeugen.

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Verkäuferin bereitet ihre Termine am Computer vor

#004 Kaltakquise am Telefon – so kommst Du garantiert am Vorzimmer vorbei

In meinem Artikel „Kaltakquise am Telefon – die 3 tödlichsten Fehler“ habe ich Dir bereits gezeigt, welche Vorgehens- und Verhaltensweisen Du im Umgang mit Vorzimmer-Angestellten dringend vermeiden solltest. Aber was genau kann ein guter Verkäufer denn nun tun, um erfolgreich am Vorzimmer vorbeizukommen und das eigentliche Verkaufsgespräch zu führen? Wie Du garantiert bei der Kaltakquise am Vorzimmer vorbei kommst erfährst Du hier!

In diesem Artikel verrate ich Dir:

  • was die richtige Reaktion auf die Frage „Worum geht es denn?“ ist,
  • wieso Du nie direkt auf diese Frage antworten solltest,
  • und was zu tun ist, wenn Du zu einer konkreten Antwort gezwungen bist.

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