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Verkaufsstrategien

So trainierst Du Deine Stimme.

165_Verkaufstipps für Start-Ups

Vielen Start-Up-Unternehmen stellt sich am Anfang, wenn sie einen neuen Markt betreten, die Frage: „Wie mache ich es richtig? Worauf muss ich achten?“ 

Da ich immer wieder auf genau das angesprochen werde und sich Simon aus der Community genau dieses Thema gewünscht hat, dreht sich der heutige Artikel um Verkaufsstrategien für Start-Ups. 

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Verringere Deine Kosten

163_ 5 Fehler bei der Preisnennung, die Dir nie wieder passieren sollten

Heute geht es um ein wichtiges, aber dennoch sehr unbeliebtes Thema: die Preisnennung. Zeitgleich auch der Grund für viele verlorene Aufträge. Ich möchte Dir die 5 größten Fehler in der Preisnennung aufzeigen und Dir erklären, was Du ab sofort besser machen kannst.

Die meisten Verkäufer*innen, die ich bisher begleiten durfte, waren in den Verkaufsgesprächen meistens frohen Mutes. Es hat gut funktioniert, bis oft irgendwann im Gespräch ein Wendepunkt kam. Nämlich dann, wenn es weg von der Leistung und hin zur Preisnennung ging.

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Hand hält viele Geldscheine

157_POWER-START #6 Preisgestaltung

Im Zusammenhang mit Preis und Leistung sprechen die Leute ja gerne von Preis-Leistungs-Verhältnis. Meiner Meinung nach gehört diese Formulierung jedoch anders herum. Denn die Leistung sollte über dem Preis stehen und es sollte sich daher um ein Leistungs-Preis-Verhältnis handeln – aber das ist ein anderes Thema, obwohl wir uns in diesem Artikel dennoch mit diesem Verhältnis auseinandersetzen wollen.

Es gibt eine These im Verkauf, die lautet:

„Wenn die Leistung stimmt, ist der Preis sch***egal.“

Der Urheber dieser These bin ich höchst persönlich. Wieso ich das so sehe und sage, und was Du zum Thema Preisgestaltung beachten kannst, erfährst Du in diesem Artikel.

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Stift wird ein Kreuz im abgebildeten Feld "I Agree" machen

156_POWER-START #5 Der Abschluss

Einer der wichtigsten Bestandteile eines Verkaufsgespräches ist der Abschluss. Auf diesen läuft schließlich alles hinaus und er bildet das oberste Ziel eines jeden Verkaufsgespräches. Da dieses Thema also sehr wichtig ist, beschäftigen wir uns in diesem Artikel einmal genauer damit.

Ich sage Dir, es gibt genau drei Gründe, warum viele Verkäufer die Frage nach dem Abschluss nicht stellen – und passend dazu gibt es für Dich und Dein neues Jahr genau drei To Do’s, die Du für Deinen Erfolg in Angriff nehmen solltest.

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Mit neuer Energie ins neue Jahr!

#154 POWER-START #3 Die magische Formel zur Aktivierung deines Kunden

Willkommen zu Teil 3 des Powerstarts in 2020! In diesen Artikel zeige ich Dir die magische Formel, die Dir in der Aktivierung Deines Kunden hilft. Sie lautet:

EA = R * T1 * T2    *   ln   *   k1

T1 – T2                            k2

Damit ist alles gesagt, oder?

Spaß beiseite, ich werde Dir nun natürlich auch genau erklären, was diese Formel zu bedeuten hat.

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Sportplatz mit zwei Feldern

#152 POWER-START #1 Vorbereitung, Fragetechnik, Verbindlichkeit und glückliche Kunden

Zum Power-Start ins neue Jahr habe ich ein paar sehr kurze Artikel vorbereitet, die Dir einen Verkaufsimpuls für das neue Jahr geben sollen. Damit möchte ich Dir helfen, Deine Umsätze noch einmal auf ein ganz neues Niveau zu heben. Das erste Thema lautet dazu: Verbindlichkeit.

Hast Du schon einmal ein Verkaufsgespräch geführt, bei dem am Ende ein klitzekleines Detail dafür verantwortlich war, dass der Vertrag doch nicht zustande kam? Oder ist Dir während eines Gespräches schon einmal aufgefallen, dass Dein Gegenüber gar nicht die entscheidende Person ist?

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Frau springt in die Luft, ist glücklich

#151 Drei Fragen, die Du Dir für ein erfolgreiches Jahr 2021 unbedingt stellen solltest!

Das wirklich turbulente und in vielerlei Hinsicht aufregende Jahr 2020 neigt sich dem Ende. „Endlich“ werden wahrscheinlich einige sagen. Auch ich muss zugeben, dass ich froh bin, wenn dieses Corona-Jahr sich bald verabschiedet. Auch wenn noch ungewiss ist, wie das neue Jahr startet, bin ich zuversichtlich, dass es besser wird als dieses.

Gegen Ende des Jahres reflektieren wir oft das Vergangene und stellen neue Vorsätze für das Kommende.
In diesem Blogbeitrag soll es um 3 Fragen gehen, die Du Dir für das kommende Jahr stellen solltest.

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So schaffst Du mehr Umsatz

#146 Das Tool der Verknappung – Wie Du es auch im Dienstleistungsgewerbe optimal nutzt!

Für Verkäufer*innen gehört das Tool der Verknappung zum kleinen Einmal-Eins. Du hast es sicher auch schon öfter eingesetzt, weil es Deinen Kunden dazu bringt, eine Entscheidung zu treffen. Immer wieder höre ich, dass dieses Tool im Dienstleistungsbereich nicht einsetzbar ist, weil Dienstleistungen eben immateriell und immer verfügbar sind. Meiner Meinung nach ist das völliger Schwachsinn und ich möchte Dir auch erklären warum.

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Wo positionierst Du Dich?

#144 Experte, Generalist oder doch generalistischer Experte? So solltest Du Dich positionieren!

Vor einiger Zeit habe ich während zwei Trainingstagen einige interessanten Gespräche zum Thema „Wie viel Wissen braucht Dein Kunde, um eine Entscheidung zu treffen?“ geführt.

Wenn Du in Deinem Sortiment mehrere Produkte anbietest, bist Du dann Experte oder Generalist? Beide Seiten haben ihre Vor- und Nachteile und über diese möchte ich heute gerne mit Dir sprechen (…oder schreiben).

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