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Verkaufsstrategien

Dein Verkaufsgespräch wird besser!

199_Sales Pitch: 3 Arten, die Du kennen und können solltest!

Der sog. Sales Pitch ist aus dem Alltag von Unternehmer:innen oder Vertriebler:innen nicht mehr weg zu denken. Ein Sales Pitch ist ein kurzes Verkaufsgespräch, das den Wert eines Produkts möglichst kompakt und trotzdem sehr überzeugend darstellt. Also ein nutzenorientiertes Leistungsversprechen. Welche 3 Arten es gibt, für welche Bereiche sie sich eignen und wie Du sie am besten anwendest, erfährst Du hier. 

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#197 B2B Kaufprozesse

197_B2B Kaufprozesse heute und in 5 Jahren

Wo bestellen B2B-Kund*innen eigentlich am liebsten ihre Waren und Produkte? Das habe ich mir in den letzten Monaten in einigen Projekten mal genauer angeguckt und da ist tatsächlich eine sehr klare Tendenz  erkennbar. Noch viel wichtiger ist aber die Frage, wie sehen Kaufprozesse in fünf Jahren aus? Die Tendenz von heute und die Entwicklung für Dir Zukunft gibt es für Dich im heutigen Blogbeitrag.READ MORE

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verhandeln auf Distanz

196_Sicher verhandeln auf Distanz

Heute beschäftigen wir uns mal wieder mit der großen Kunst der Verhandlungsführung. Im Speziellen geht es um das verhandeln auf Distanz. Unser Wissensstand heute ist, dass es sehr häufig an Vertrauen fehlt, wenn wir uns nur durch einen Bildschirm begegnen. Auch die Freundlichkeit und die Nähe zu Kund*innen geht durch Online Termine ein wenig verloren. Deswegen kommen jetzt 5 hilfreiche Tipps, wie Du Deine Verhandlungen auch online sicher und erfolgreich führen kannst. READ MORE

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terminabsage vertrieb, kaltakquise

195_Terminabsagen im Vertrieb? – 6 Tipps für Deine Akquise

Neulich hat mich eine Frage aus der Community erreicht, in der es um eine Terminabsage (Vertrieb) ging. Grob gesagt hieß es: „Warum werden meine Termine immer abgesagt?“ Ich freue mich immer sehr, wenn ich auf Fragen von Euch eingehen kann und helfe natürlich, wo ich kann. Daher soll es heute um Verbindlichkeit, Terminfindung und (Telefon-)Akquise gehen, damit Du in Zukunft keine Terminabsagen mehr bekommst! 

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Dein Verkaufsgespräch wird besser!

186_Telefonakquise am Wochenende möglich?

Ist Dir Dein Samstag und Sonntag heilig? Oder würdest Du gerne ab und an einige Deiner Telefonakquise-Termine auf das Wochenende legen? Diese Frage kam neulich aus der Community. Darüber freue ich mich immer sehr! Also ob die Akquise am Wochenende überhaupt möglich ist und was dafür und dagegen spricht möchte ich heute mit Dir auseinander nehmen. 

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Business-Frau hält ihr Laptop

185_3 Tipps, für Deine optimale Wirkung im Online Meeting!

Beim Thema Remote Selling / Verkaufen im Online Meeting stellt sich immer wieder die Frage, ob man den privaten Home-Office-Hintergrund oder doch lieber einen virtuell animierten Background zeigen sollte. Worauf Du achten solltest erfährst Du im heutigen Blogbeitrag. Außerdem gebe ich Dir 3 hilfreiche Tipps für Deine Wirkung und Präsenz im Onlinemeeting an die Hand.

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So kannst Du Deine Zeit nutzen

182_Der perfekte Zeitpunkt: Angebot nachfassen!

Wir kennen es alle: Du hast ein Angebot versendet und bist Dir jetzt unsicher, wann Du denn nachfassen solltest. Bei einer zu frühen Nachfrage kann sich Dein Gegenüber gestresst und genervt fühlen. Wenn Du zu lange wartest bist Du raus aus der Verbindlichkeit und Dein Angebot verpufft. 

Wie Du den richtigen Zeitpunkt ermittelst, um Dein Angebot nachzufassen, in die Umsetzung kommst, was die richtigen Schritte sind und wie es dann weiter geht erfährst Du jetzt! 

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Mann und Frau am Laptop

180_Diese digitalen Kompetenzen solltest Du als Verkäufer:in mitbringen

Durch die Coronazeit hindurch begegnet uns der Begriff “digitale Kompetenz” immer wieder. Egal ob im Schulsystem, in der Veranstaltungsbranche oder bei der Terminvereinbarung – für jeden Einzelnen von uns wird es immer wichtiger, digitale Kompetenzen aufweisen zu können. Doch was genau bedeutet es für Verkäufer:innen und welche Fähigkeiten sollte man sich aneignen, um auch in der Zukunft erfolgreich zu sein?

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