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Rhetorik im Verkauf

Business-Frau hält ihr Laptop

185_3 Tipps, für Deine optimale Wirkung im Online Meeting!

Beim Thema Remote Selling / Verkaufen im Online Meeting stellt sich immer wieder die Frage, ob man den privaten Home-Office-Hintergrund oder doch lieber einen virtuell animierten Background zeigen sollte. Worauf Du achten solltest erfährst Du im heutigen Blogbeitrag. Außerdem gebe ich Dir 3 hilfreiche Tipps für Deine Wirkung und Präsenz im Onlinemeeting an die Hand.

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Schreibmaschine mit "Covid19"

184_Corona Einwandbehandlung – “Wir warten ab bis alles vorbei ist”

Sicherlich hast Du in der aktuellen Corona-Zeit auch schon Sätze Deiner Kund:innen gehört wie „Das können wir momentan schlecht planen, wir warten erst einmal ab, bis sich die Lage beruhigt hat oder vorbei ist.“ Deine Einwandbehandlung kommt hier an seine Grenzen? Ich habe jetzt 5 Schritte für Dich, die Du mit Deinem Kunden gehen kannst, um für diesen Einwand eine verbindliche Lösung zu finden. 

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So kannst Du Deine Zeit nutzen

182_Der perfekte Zeitpunkt: Angebot nachfassen!

Wir kennen es alle: Du hast ein Angebot versendet und bist Dir jetzt unsicher, wann Du denn nachfassen solltest. Bei einer zu frühen Nachfrage kann sich Dein Gegenüber gestresst und genervt fühlen. Wenn Du zu lange wartest bist Du raus aus der Verbindlichkeit und Dein Angebot verpufft. 

Wie Du den richtigen Zeitpunkt ermittelst, um Dein Angebot nachzufassen, in die Umsetzung kommst, was die richtigen Schritte sind und wie es dann weiter geht erfährst Du jetzt! 

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Viele Finger zeigen auf Laptop-Bildschirm

179_Kund:innen tauschen sich online über Deine Produkte aus – Chance oder Risiko?

Vor kurzem erreichte mich folgende Frage:

„Wie geht ihr damit um, wenn sich zu euren Produkten (Facebook-) Gruppen gründen, in denen sich eure Kund:innen miteinander austauschen? Freude oder Skepsis? Chance oder Risiko?“ 

Eine spannende Frage. Zunächst solltest Du einmal prüfen, auf welcher Plattform Deine Kundschaft hauptsächlich unterwegs ist und wo ggf. ein Austausch online über Deine Produkte stattfindet. Denn Du kannst einige Vorteile daraus ziehen, wenn online ein reger Dialog über Deine Artikel herrscht.

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Drehender Tennisball spritzt Wasser umher

170_Verkaufserfolg mit der Spin Selling Methode drastisch erhöhen

Ich erinnere mich noch genau, dass mir ein Teilnehmer in einem meiner Trainings erzählte, dass er die Möglichkeit hatte, einen der besten Trainer Deutschlands in einem Kundengespräch zu begleiten. Allerdings war er furchtbar enttäuscht, da der Trainer im gesamten Gespräch unglaublich wenig gesprochen hat. Schon Goethe hat festgestellt, dass Gott uns zwei Ohren, aber nur einen Mund geschenkt hat, damit wir doppelt so viel zuhören, wie wir selber reden. Wie genau uns diese alte Weisheit in der Verkaufswelt weiterhilft, wirst Du im heutigen Blogbeitrag erfahren. 

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