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Verkaufen auf Messen

Die perfekte Verbindung für Deinen Erfolg!

080_Online-Marketing, Telefonverkauf & Außendienst – die perfekte Verbindung für Deinen Erfolg!

Normalerweise beschäftige ich mich viel mit Telefonverkauf und Verkaufsgesprächen von Angesicht zu Angesicht, aber in diesem Artikel möchte ich gerne einmal das Thema Online-Marketing näher beleuchten. Online-Marketing ist in den letzten Jahren schließlich ein unausweichliches Thema geworden, über das so ziemlich überall gesprochen wird.

Die Frage, die sich hier stellt, ist natürlich, was wir als Verkäufer mit Online-Marketing anfangen können. Kann es vielleicht sogar sein, dass Online-Marketing uns überflüssig macht, weil heutzutage ohnehin alles online abläuft? Ich denke zumindest letztere Frage lässt sich nicht einfach so beantworten, da selbst die Experten sich darüber streiten. Allerdings möchte ich euch in diesem Artikel meine Gedanken zu diesen Fragen offenlegen.

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064_Messeakquise als Besucher – 3 heiße Tipps zum Akquirieren von Kunden!

Wenn es um die Akquise von Neukunden geht, gibt es verschiedene Möglichkeiten an Deine Wunschkunden heranzutreten. Neben Telefonanrufen und dem persönlichen Gespräch sind dabei vor allem Messen ein beliebtes Mittel. Allerdings gelten Messen auch gleichzeitig als eine der teuersten Akquise-Methoden, die Du Dir aussuchen kannst.

Doch das liegt daran, dass Du bei Messeakquise immer gleich daran denkst, dass ein eigener Stand her muss, an dem Du Dich aufhältst und neue Kunden für Dich zu gewinnen versuchst. Hierbei werden teilweise hunderttausende Euros investiert, ohne dass ein richtiges Ziel vorliegt und entsprechender Output dabei herauskommt. Dabei ist dies gar nicht die einzige Möglichkeit.

Die Alternative zum eigenen Stand ist, dass Du selbst nur als Besucher zu der Messe und auf Kundenfang gehst. Diese Variante ist günstig, effektiv und macht Spaß. Wie das am besten geht und auf was Du dabei achten solltest, möchte ich Dir in diesem Artikel erklären. Dabei erfährst Du auch:

  • wie Du schon im Vorfeld genau planen kannst, wen Du wo genau ansprichst,
  • warum Du Teamwork mal wieder ganz groß schreiben solltest,
  • und wieso Wettbewerb die Ergebnisse nach vorne bringt.

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Mann im Anzug streckt seine Hand zum Handschlag aus

019_Wie Du Messebesucher richtig ansprichst

Wenn Du schon einmal eine Messe besucht hast – egal ob als Besucher oder als Aussteller – weißt Du, dass dort viele verschiedene Unternehmen und viele verschiedene Charaktere vertreten sind. Was man dort immer wieder mit Erschrecken feststellen kann, ist, dass die meisten Unternehmen – oder vielmehr deren Verkäufer – gar nicht so genau wissen, warum sie eigentlich da sind. Das merkt man daran, dass man den Messestand dieser Unternehmen betreten und dicht am Personal vorbeilaufen und sogar die Kataloge durchblättern kann, ohne dass man auch nur ein einziges Mal angesprochen wird. Denn sich als Unternehmen auf einer Messe zu präsentieren, gilt eigentlich dem Zweck, sich potentiellen Kunden vorzustellen, um mit ihnen in Kontakt bzw. früher oder später auch ins Geschäft zu kommen.

Viele Unternehmen präsentieren sich auf Messen nach dem Motto: dabei sein ist alles, vor allem, wenn die Konkurrenz auch da ist. Das Potential einer Messe und ihrer Besucher lassen viele ungenutzt und sind froh, wenn die anstrengenden Messetage wieder vorbei sind.

In diesem Artikel möchte ich Dir daher zeigen, wie Du das Potential einer Messe richtig ausnutzt. Dabei sprechen wir unter anderem darüber:

  • warum Zielsetzung bei der Messeplanung das A und O ist,
  • weshalb geschlossene Fragen sich zur Ansprache gut eignen,
  • und wie Spaß an der Sache den Erfolg noch weiter steigert.

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