10/03/2022 | Telefon- & Kaltakquise, Tools & Strategien
Erstveröffentlichung des Beitrags: 15.03.2018 Wenn Du als Verkäufer im B2B-Bereich (Business to Business) tätig bist, hast Du es – wie die Umschreibung schon sagt – mit anderen Unternehmen zu tun. Und das oberste Ziel eines jeden Unternehmens ist es, wirtschaftlich...
10/03/2022 | Tools & Strategien
Erstveröffentlichung des Beitrags: 23.03.2018 Manchmal kommt es vor, dass Du ein Verkaufsgespräch führst und den Eindruck hast, dass: der Kunde sehr interessiert zuhört, dem Produkt sehr positiv gegenübersteht und sich genau zum Angebot kundig macht, aber am Ende –...
10/03/2022 | Abschlusstechniken, Tools & Strategien
Erstveröffentlichung des Beitrags: 14.12.2017 Im Austausch von Anfragen und entsprechenden Angeboten wird mir immer wieder deutlich, dass in vielen Unternehmen nur unzureichendes Angebotsmanagement stattfindet. Ein klassisches Beispiel ist Folgendes: Du rufst in einem...
