11/03/2022 | Rhetorik im Verkauf, Telefon- & Kaltakquise
Erstveröffentlichung des Beitrags: 19.10.2017 In jeder zwischenmenschlichen Kommunikation gibt es bestimmte Signalworte, die den Zuhörer aufhorchen lassen und helfen, ihn von den Ideen und Gedanken seines Gegenübers überzeugen. Natürlich reagieren verschiedene...
11/03/2022 | Gesprächseinstieg, Rhetorik im Verkauf, Telefon- & Kaltakquise
Erstveröffentlichung des Beitrags: 22.03.2018 In meinen vorhergehenden Artikeln: „#003 – Kaltakquise am Telefon – die 3 tödlichsten Fehler“ „#004 – Kaltakquise am Telefon – So kommst Du garantiert am Vorzimmer vorbei“ habe ich Dir bereits erklärt, welche Vorgehens-...
11/03/2022 | Einwandbehandlung, Rhetorik im Verkauf
Erstveröffentlichung des Beitrags: 07.12.2017 Die meisten Kunden – oder vielmehr die, die es werden sollen – haben beim ersten Gespräch gleich eine ganze Liste von Einwänden parat, warum sie keinen Bedarf für das Angebot haben, das der Verkäufer ihnen gerne anbieten...
