Mindset

13. Oktober 2021 In Abschlusstechnik, Mindset, Rhetorik im Verkauf

203_ So erreichst Du Deine Ziele mit der WOOP-Methode

Bist Du auch ein:e Expert:in darin, Abgaben zu verpassen oder gesetzte Ziele nicht einzuhalten oder zu erreichen? Sicher kennen das die meisten aus der Schul- oder Unizeit, wenn man sich fest vornimmt, früh genug zu lernen und man am Ende einen Abend vor der Klausur am Schreibtisch sitzt. Natürlich gibt es solche Fälle auch zu Genüge in unserem Berufsalltag.

Daher bekommst Du heute eine Methode, mit der Du Dein Gehirn überlisten kannst und Deine gesetzten Ziele am Ende auch tatsächlich erreichst. Bestimmt kennst Du schon die bekannte SMART-Methode, heute soll es allerdings um die WOOP-Methode gehen.

31. März 2021 In Abschlusstechnik, Gesprächseinstieg, Hilfreiche Tools, Mindset, Verkaufsstrategien

172_ Richtiger Einsatz des Spin© Sellings! Wo macht es Sinn und wo solltest du es lieber sein lassen

Spin Selling: Klappe die Zweite!

Im vorletzten Blogeintrag ging es darum, was die Spin Selling Methode ist und wie Du sie anwenden kannst. Solltest Du den Beitrag noch nicht gelesen haben, empfehle ich Dir, das schnell noch zu machen 😉 Heute soll nämlich um die Bewertung der Methode gehen. Genauer gesagt, wann es sinnvoll ist, sie anzuwenden und wann eher nicht.

22. März 2021 In Allgemein, Mindset, Rhetorik im Verkauf

169_Wieso kaufen Kunden? Was wiegt mehr: Beziehung oder Information?

Wenn sich zwei sehr attraktive Menschen gegenüberstehen, dann schwebt beiden die gleiche Frage durch den Kopf. Optimalerweise sollen dann auch beide zwei grundlegende Aufgaben in der Kommunikation erfüllen. Wie diese Frage lautet und welche Aufgaben ich meine, wirst Du im folgenden Blogbeitrag lesen.

10. März 2021 In Allgemein, Mindset, Rhetorik im Verkauf, Verkaufsstrategien, Vertriebslexikon

167_Experience Gap – 92% vermissen echte Kundenerlebnisse

Im heutigen Blogbeitrag geht es um ganz besonders spannendes Thema: das Experience Gap. Explizit schauen wir uns an, wie das überhaupt zustande kommt und wie Du als Verkäufer es schaffst, echte Kundenerlebnisse zu schaffen.

8. März 2021 In Allgemein, Mindset, Rhetorik im Verkauf, Verkaufsstrategien

166_Deine Gute-Gründe-Liste: für mehr Überzeugungskraft beim Kunden

Immer wieder erstellen wir „die guten Gründe für (D)ein Unternehmen“. Wozu diese dienen, was sie bringen und wo Du sie einsetzen kannst, erfährst Du im heutigen Beitrag – herzlich Willkommen.

3. März 2021 In Allgemein, Mindset, Verkaufsstrategien

165_Verkaufstipps für Start-Ups

Vielen Start-Up-Unternehmen stellt sich am Anfang, wenn sie einen neuen Markt betreten, die Frage: „Wie mache ich es richtig? Worauf muss ich achten?“

Da ich immer wieder auf genau das angesprochen werde und sich Simon aus der Community genau dieses Thema gewünscht hat, dreht sich der heutige Artikel um Verkaufsstrategien für Start-Ups.

15. Februar 2021 In Allgemein, Mindset, Rhetorik im Verkauf

161_Angebot verloren? Wie gehe ich damit richtig um?

Wenn Du immer aufmerksam diesen Blog liest und mich ggf. auch auf YouTube verfolgst, dürfte es Dir nicht oft passieren. 😉 Aber es passiert allen mal: Du hast das Angebot verloren und den Auftrag demnach nicht eingefahren. Wie Du damit richtig umgehst und welche Punkte dabei zu beachten sind, liest Du im heutigen Blogbeitrag.

10. Februar 2021 In Allgemein, Mindset, Rhetorik im Verkauf

160_Als Verkäufer*in muss ich alles tun, was der Kunde verlangt?

„Der Kunde ist unangefochtener König. Unbedingt alles tun, um den Abschluss zu bekommen. Der Verkäufer muss alles machen, was sein Kunde verlangt.“ Diese Aussagen höre ich immer wieder. Ganz ehrlich: einen Scheiß musst Du. Wie meine Meinung zu diesem Thema aussieht und warum bestimmte Werte bei diesem Thema eine große Rolle spielen, erfährst Du im folgenden Blogartikel.

Ein alter Schlüssel liegt auf einem Stein

1. Februar 2021 In Artikel-Serien, Mindset

158_POWER-START #7 Mindset als Schlüssel für Deinen Erfolg

In diesem Artikel möchte ich Dir einen Erfolgsfaktor mit auf den Weg geben, der alle bisher in den Powerstart-Artikeln erwähnten Faktoren überflügelt. Wenn dieser passt, wirst Du alle anderen spielend in die Umsetzung bringen. Wir sprechen hier vom richtigen Mindset – der richtigen Einstellung!

21. Dezember 2020 In Mindset, Verkaufsstrategien

#151 Drei Fragen, die Du Dir für ein erfolgreiches Jahr 2021 unbedingt stellen solltest!

Das wirklich turbulente und in vielerlei Hinsicht aufregende Jahr 2020 neigt sich dem Ende. „Endlich“ werden wahrscheinlich einige sagen. Auch ich muss zugeben, dass ich froh bin, wenn dieses Corona-Jahr sich bald verabschiedet. Auch wenn noch ungewiss ist, wie das neue Jahr startet, bin ich zuversichtlich, dass es besser wird als dieses.

Gegen Ende des Jahres reflektieren wir oft das Vergangene und stellen neue Vorsätze für das Kommende.
In diesem Blogbeitrag soll es um 3 Fragen gehen, die Du Dir für das kommende Jahr stellen solltest.