14/01/2022 | Telefon- & Kaltakquise
Heute beschäftigen wir uns mal wieder mit der großen Kunst der Verhandlungsführung. Im Speziellen geht es um das Verhandeln auf Distanz. Unser Wissensstand heute ist, dass es sehr häufig an Vertrauen fehlt, wenn wir uns nur durch einen Bildschirm begegnen. Auch die...
14/01/2022 | Telefon- & Kaltakquise
Neulich hat mich eine Frage aus der Community erreicht, in der es um eine Terminabsage (Vertrieb) ging. Grob gesagt hieß es: „Warum werden meine Termine immer abgesagt?“ Ich freue mich immer sehr, wenn ich auf Fragen von Euch eingehen kann und helfe natürlich, wo ich...
14/01/2022 | Telefon- & Kaltakquise
Der sog. Sales Pitch ist aus dem Alltag von Unternehmer:innen oder Vertriebler:innen nicht mehr weg zu denken. Ein Sales Pitch ist ein kurzes Verkaufsgespräch, das den Wert eines Produkts möglichst kompakt und trotzdem sehr überzeugend darstellt. Also ein...
