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Hilfreiche Tools

verhandeln auf Distanz

196_Sicher verhandeln auf Distanz

Heute beschäftigen wir uns mal wieder mit der großen Kunst der Verhandlungsführung. Im Speziellen geht es um das verhandeln auf Distanz. Unser Wissensstand heute ist, dass es sehr häufig an Vertrauen fehlt, wenn wir uns nur durch einen Bildschirm begegnen. Auch die Freundlichkeit und die Nähe zu Kund*innen geht durch Online Termine ein wenig verloren. Deswegen kommen jetzt 5 hilfreiche Tipps, wie Du Deine Verhandlungen auch online sicher und erfolgreich führen kannst. READ MORE

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Business-Frau hält ihr Laptop

185_3 Tipps, für Deine optimale Wirkung im Online Meeting!

Beim Thema Remote Selling / Verkaufen im Online Meeting stellt sich immer wieder die Frage, ob man den privaten Home-Office-Hintergrund oder doch lieber einen virtuell animierten Background zeigen sollte. Worauf Du achten solltest erfährst Du im heutigen Blogbeitrag. Außerdem gebe ich Dir 3 hilfreiche Tipps für Deine Wirkung und Präsenz im Onlinemeeting an die Hand.

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Mann und Frau am Laptop

180_Diese digitalen Kompetenzen solltest Du als Verkäufer:in mitbringen

Durch die Coronazeit hindurch begegnet uns der Begriff „digitale Kompetenz“ immer wieder. Egal ob im Schulsystem, in der Veranstaltungsbranche oder bei der Terminvereinbarung – für jeden Einzelnen von uns wird es immer wichtiger, digitale Kompetenzen aufweisen zu können. Doch was genau bedeutet es für Verkäufer:innen und welche Fähigkeiten sollte man sich aneignen, um auch in der Zukunft erfolgreich zu sein?

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Kreisel dreht sich

172_ Richtiger Einsatz des Spin© Sellings! Wo macht es Sinn und wo solltest du es lieber sein lassen

Spin Selling: Klappe die Zweite!

Im vorletzten Blogeintrag ging es darum, was die Spin Selling Methode ist und wie Du sie anwenden kannst. Solltest Du den Beitrag noch nicht gelesen haben, empfehle ich Dir, das schnell noch zu machen 😉 Heute soll nämlich um die Bewertung der Methode gehen. Genauer gesagt, wann es sinnvoll ist, sie anzuwenden und wann eher nicht. 

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Drehender Tennisball spritzt Wasser umher

170_Verkaufserfolg mit der Spin Selling Methode drastisch erhöhen

Ich erinnere mich noch genau, dass mir ein Teilnehmer in einem meiner Trainings erzählte, dass er die Möglichkeit hatte, einen der besten Trainer Deutschlands in einem Kundengespräch zu begleiten. Allerdings war er furchtbar enttäuscht, da der Trainer im gesamten Gespräch unglaublich wenig gesprochen hat. Schon Goethe hat festgestellt, dass Gott uns zwei Ohren, aber nur einen Mund geschenkt hat, damit wir doppelt so viel zuhören, wie wir selber reden. Wie genau uns diese alte Weisheit in der Verkaufswelt weiterhilft, wirst Du im heutigen Blogbeitrag erfahren. 

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