17/01/2022 | Einwandbehandlung, Gesprächsleitfaden
Jahrelang habe ich bei Thema Einwandbehandlung von 15 Einwände/Vorwänden gesprochen, die von Deinem Kunden kommen können. 15- nicht mehr und nicht weniger. Doch Corona hat mich eines Besseren belehrt. „Aktuell vergeben wir keine Termine“ ist ein Einwand, der in der...
17/01/2022 | Abschlusstechniken, Einwandbehandlung, Gesprächsleitfaden, Rhetorik im Verkauf
Durch die sehr besondere Zeit, in der wir uns seit Monaten befinden, ist der ein oder andere Budgettopf deutlich kleiner geworden. Wie man diesem Einwand „Zur Zeit kein Budget“ am besten begegnet, erfährst Du im heutigen Blogbeitrag. Vielen von uns geht es...
17/12/2021 | Gesprächsleitfaden
In vielen Blogbeiträgen, Trainings und Coachings habe ich mich bereist mit dem Thema Leitfaden beschäftigt. Die Erstellung eines Leitfadens, die Optimierung und wie man damit arbeitet. Die große Frage ist jetzt: ist es möglich, als Verkäufer auch ohne Leitfaden...
