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Gesprächseinstieg

Dein Verkaufsgespräch wird besser!

199_Sales Pitch: 3 Arten, die Du kennen und können solltest!

Der sog. Sales Pitch ist aus dem Alltag von Unternehmer:innen oder Vertriebler:innen nicht mehr weg zu denken. Ein Sales Pitch ist ein kurzes Verkaufsgespräch, das den Wert eines Produkts möglichst kompakt und trotzdem sehr überzeugend darstellt. Also ein nutzenorientiertes Leistungsversprechen. Welche 3 Arten es gibt, für welche Bereiche sie sich eignen und wie Du sie am besten anwendest, erfährst Du hier. 

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terminabsage vertrieb, kaltakquise

195_Terminabsagen im Vertrieb? – 6 Tipps für Deine Akquise

Neulich hat mich eine Frage aus der Community erreicht, in der es um eine Terminabsage (Vertrieb) ging. Grob gesagt hieß es: „Warum werden meine Termine immer abgesagt?“ Ich freue mich immer sehr, wenn ich auf Fragen von Euch eingehen kann und helfe natürlich, wo ich kann. Daher soll es heute um Verbindlichkeit, Terminfindung und (Telefon-)Akquise gehen, damit Du in Zukunft keine Terminabsagen mehr bekommst! 

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Mensch springt hoch vor einem See

193_ Aus dem Jammertal ins Kundengespräch: So gelingt es Dir immer!  

Kennst Du diese Menschen, die öfter mal den Kopf in den Sand stecken und aus einer Down-Phase fast nicht mehr herauskommen? Eines ist sicher, im Jammertal wird kein Geschäft gemacht! Wie Du es dennoch schaffst, mit jammernden Kund:innen  ein positives Verkaufsgespräch zu führen, erfährst Du hier.

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Dein Verkaufsgespräch wird besser!

186_Telefonakquise am Wochenende möglich?

Ist Dir Dein Samstag und Sonntag heilig? Oder würdest Du gerne ab und an einige Deiner Telefonakquise-Termine auf das Wochenende legen? Diese Frage kam neulich aus der Community. Darüber freue ich mich immer sehr! Also ob die Akquise am Wochenende überhaupt möglich ist und was dafür und dagegen spricht möchte ich heute mit Dir auseinander nehmen. 

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Schreibmaschine mit "Covid19"

184_Corona Einwandbehandlung – „Wir warten ab bis alles vorbei ist“

Sicherlich hast Du in der aktuellen Corona-Zeit auch schon Sätze Deiner Kund:innen gehört wie „Das können wir momentan schlecht planen, wir warten erst einmal ab, bis sich die Lage beruhigt hat oder vorbei ist.“ Deine Einwandbehandlung kommt hier an seine Grenzen? Ich habe jetzt 5 Schritte für Dich, die Du mit Deinem Kunden gehen kannst, um für diesen Einwand eine verbindliche Lösung zu finden. 

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So kannst Du Deine Zeit nutzen

182_Der perfekte Zeitpunkt: Angebot nachfassen!

Wir kennen es alle: Du hast ein Angebot versendet und bist Dir jetzt unsicher, wann Du denn nachfassen solltest. Bei einer zu frühen Nachfrage kann sich Dein Gegenüber gestresst und genervt fühlen. Wenn Du zu lange wartest bist Du raus aus der Verbindlichkeit und Dein Angebot verpufft. 

Wie Du den richtigen Zeitpunkt ermittelst, um Dein Angebot nachzufassen, in die Umsetzung kommst, was die richtigen Schritte sind und wie es dann weiter geht erfährst Du jetzt! 

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Wiederbelebungsmaßnahme an Puppe

176_ Kollege hat schlechten Job gemacht? Wie Du verlorene Kunden reanimierst 

Heute widmen wir uns einer Zuschauer-Frage aus der Community: „Wie bekomme ich Akquisetermine bei Kunden, die mein Unternehmen bereits kennen und in der Vergangenheit abgelehnt haben, da mein Vorgänger keinen guten Job gemacht hat?“ Also wie kannst Du verlorene Kunden zurückholen?

Zwei Akquisewege können wir direkt streichen: das Mailing und den persönlichen Termin ohne Ankündigung. Eine E-Mail würde vermutlich direkt gelöscht oder landet nicht bei Deinem gewünschten Ansprechpartner. Ein unangekündigten Termin überrumpelt alle vor Ort und führt auch nicht zu dem Ergebnis, das Du Dir wahrscheinlich vorstellst. 

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Kreisel dreht sich

172_ Richtiger Einsatz des Spin© Sellings! Wo macht es Sinn und wo solltest du es lieber sein lassen

Spin Selling: Klappe die Zweite!

Im vorletzten Blogeintrag ging es darum, was die Spin Selling Methode ist und wie Du sie anwenden kannst. Solltest Du den Beitrag noch nicht gelesen haben, empfehle ich Dir, das schnell noch zu machen 😉 Heute soll nämlich um die Bewertung der Methode gehen. Genauer gesagt, wann es sinnvoll ist, sie anzuwenden und wann eher nicht. 

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