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Gastbeiträge

Gehirn sprüht vor Kreativität

#027 Game Changer – Warum es Sinn macht, öfter mal den Verstand zu verlieren

Portrait von Patrick Kowalewski

Patrick Kowalewski (Quelle: Webseite der BOAT Akademie)

Da ich mir zwischendurch gerne auch andere Experten ins Haus hole, um neue Perspektiven und Sichtweisen zu gewinnen, habe ich mich bereits für den Artikel „Experten erklären – Warum es nicht reicht Glaubenssätze aufzulösen, um Deine Ziele zu erreichen“ Verstärkung vom Business Coach und Inhaber der BOAT Akademie, Patrick Kowalewski, geholt. Diesmal wollen wir Dir etwas über den menschlichen Verstand erzählen und darüber, welchen Einfluss er auf unser Handeln hat.

Um den Gedankengängen zu folgen, ist es nötig, sich von gedanklichen Barrieren frei zu machen. Denn im Folgenden wird nicht nur erklärt, was genau der Verstand eigentlich ist, sondern auch:

  • warum es völlig normal ist, Stimmen im Kopf zu haben,
  • und wieso wir den Verstand auch einfach mal ausschalten sollten.

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Frau guckt unzufrieden

#026 Die ultimativen Kommunikationskiller im Verkaufsgespräch

Erneut habe ich mir heute Verstärkung durch Patrick Kowalewski ins Haus geholt. Wie schon für unsere Beiträge:

haben wir uns erneut zusammengetan. Patrick ist Business Coach und Inhaber der BOAT Akademie in Hiddenhausen. Gemeinsam wollen wir Dir diesmal etwas über die ultimativen Kommunikationskiller im Verkaufsgespräch erzählen.

Du kennst es sicher aus privaten Gesprächen: Du führst eine lebhafte Unterhaltung und verstehst Dich blendend mit Deinem Gesprächspartner, aber plötzlich läuft das Gespräch nicht mehr rund und ihr findet auch nicht mehr recht zueinander. Du fragst Dich, was schief gelaufen ist. Wahrscheinlich hast Du irgendetwas gesagt oder getan, das den Gesprächspartner vor den Kopf gestoßen hat oder das schlecht für die Stimmung war.

Damit Du eine solche Situation nicht im Verkaufsgespräch erleben musst, zeigen wir Dir hier, welche sechs Kommunikationskiller Du in Zukunft von vornherein vermeiden kannst. Natürlich können alle Strategien wie immer nicht nur auf den geschäftlichen, sondern auch auf alle anderen Bereiche des Lebens übertragen werden.

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#018 Verkaufen 2020 – Spare wertvolle Zeit mit der Sandwich-Methode

Kalle Peitz (Instagram Image)

Innovationscoach und Business Trainer Kalle Peitz unterstützt mich heute mal

In Zusammenarbeit mit dem Business Trainer und Innovationscoach Kalle Peitz von STARTSPRUNG haben wir bereits geklärt, wie Videoberatung Deine Akquise für immer verändert. Eine dieser Veränderungen ist die enorme Zeitersparnis durch effizientere Gespräche.

Darauf aufbauend wollen wir Dir heute die Sandwich Methode vorstellen, die es Dir ermöglicht, diese Zeitersparnis auch für Dich zu nutzen und diese Zeit sinnvoll in andere Dinge zu investieren. Dabei geht es ganz konkret um die Frage: wie kann man Videoberatung in den vertrieblichen Alltag integrieren?

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Junge Menschen nutzen Videochats

#017 Verkaufen 2020 – Wie Videoberatung Deine Akquise für immer verändert

Da wir in einem digitalen Zeitalter leben, verändert auch der Verkauf sich in eine Richtung, in der Beratung zunehmend über das Internet stattfindet. Doch neue Kommunikationskanäle stellen Verkäufer auch vor neue Herausforderungen, da die Bedingungen des Gesprächs im Verhältnis zu einem direkten Face-to-face-Gespräch anders sind.

Kalle Peitz (Instagram Image)

Innovationscoach und Business Trainer Kalle Peitz

Zu diesem Thema habe ich mir Verstärkung geholt: Kalle Peitz ist Business Trainer und Gründer von STARTSPRUNG. Als Innovationscoach ist er perfekt geeignet, um uns mehr über das Thema der digitalen Kommunikation zu erzählen. Denn er hat sich in der Vergangenheit bereits viel mit Fragen wie diesen beschäftigt:

  • Wie kann man Vertrieb auch anders gestalten?
  • Was sind Wege, die ich gehe, die ich vielleicht gar nicht mehr gehen muss?
  • Um welche Wege kann ich meine Strategie ergänzen, um mehr Nähe zu meinen Kunden zu gewinnen, und für mich und den Kunden einen Mehrwert zu schaffen?

Daher haben wir gemeinsam eine Reihe von Themen vorbereitet, mit denen wir Dich als Team Kalle und Rob in die Zukunft begleiten wollen. In diesem Artikel werden wir uns zunächst mit dem Kern der Veränderung durch digitale Kommunikation beschäftigen. Ein weiterführendes Video und den passenden Artikel findest Du später hier:

Verkaufen 2020 – Spare wertvolle Zeit mit der Sandwich-Methode (Video/Artikel)

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Robert Wilhelm und Patrick Kowalewski unterhalten sich über Vertrieb

#010 Experten erklären: warum es nicht reicht, Glaubenssätze aufzulösen, um Deine Ziele zu erreichen

Wenn es um das Verkaufen geht, ist ein Faktor immer ganz besonders wichtig: die Einstellung. Ohne die richtige Einstellung kann es keine positiven Ergebnisse geben. Daher ist es wichtig, an der richtigen Einstellung zu arbeiten, um erfolgreich verkaufen zu können.

Portraitaufnahme von Patrick Kowalewski

Patrick Kowalewski von der BOAT Akademie

Aber wie genau muss die Einstellung eigentlich aussehen und wie kann man aktiv daran arbeiten? Beides werde ich Dir im Folgenden mit Unterstützung durch Patrick Kowalewski erläutern. Patrick Kowalewski ist der Inhaber der BOAT Akademie und ist als Business Coach in der Unternehmenswelt aktiv. Er unterstützt Unternehmen gezielt bei ihrer Ausrichtung, der Kommunikation, bei vertrieblichen Themen und vielem mehr.

In diesem Artikel diskutieren wir unter anderem:

  • den Unterschied zwischen Glaubenssätzen und Standpunkten,
  • die Bedeutung von Standpunkten und den Ergebnissen, die sie hervorrufen,
  • welchen Weg man gehen muss, um bessere Ergebnisse erzielen zu können.

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