11/03/2022 | Einwandbehandlung
Erstveröffentlichung des Beitrags: 15.09.2017 Jeder Verkäufer kennt diese Situation: man stellt einem Kunden sein Angebot vor und vermittelt ihm die sich für ihn ergebenden Vorteile, aber der Kunde hat eine ganze Palette an Einwänden, die gegen das Angebot sprechen:...
11/03/2022 | Einwandbehandlung, Rhetorik im Verkauf
Erstveröffentlichung des Beitrags: 07.12.2017 Die meisten Kunden – oder vielmehr die, die es werden sollen – haben beim ersten Gespräch gleich eine ganze Liste von Einwänden parat, warum sie keinen Bedarf für das Angebot haben, das der Verkäufer ihnen gerne anbieten...
11/03/2022 | Einwandbehandlung
Erstveröffentlichung des Beitrags: 26.03.2018 Manchmal kommt es vor, dass Du in einem Kundengespräch eine perfekte Präsentation hingelegt hast, alle Nutzenvorteile vorgetragen sind und für den Kunden eigentlich alles stimmen müsste, aber der Kunde hat ein dickes...
