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Artikel-Serien

Mehr Erfolg!

095_Telefonakquise – 90% mehr Erfolg bei Terminen durch eine zielgerichtete Terminqualifizierung (TEIL 2)

Herzlich willkommen zu diesem zweiten Teil zum Thema der Terminqualifizierung in der Telefonakquise. Wie ich in Teil 1 bereits erklärt habe, sehe ich im Verkauf zwei große Probleme:

  1. unqualifizierte Termine
  2. lieblose und unpersönliche Angebote

Im ersten Teil habe ich Dir bereits ausführlich erklärt, welche Vorteile sich für Dich und Deine Kunden ergeben, wenn Du Dir die Zeit nimmst, Deine Termine persönlich zu qualifizieren und Angebote selbst zusammenzustellen, zuzuschicken und anschließend nachzufassen. Wenn Du Teil 1 also noch nicht gelesen oder gesehen hast, schaue Dir diesen am besten zunächst an, bevor Du mit Teil 2 weitermachst.

In Teil 2 möchte ich Dir nun sechs weitere Punkte zu diesem Thema nahebringen, damit Du in Zukunft noch erfolgreicher in Deine Kundentermine gehst. Im letzten Punkt des ersten Teils habe ich Dir erklärt, dass Du die Terminqualifizierung dazu nutzen kannst und solltest, um den perfekten Nachfasszeitpunkt zu erfragen. Darauf aufbauend geht es nun also mit Punkt 6 weiter.

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Mehr Erfolg!

094_Telefonakquise – 90% mehr Erfolg bei Terminen durch eine zielgerichtete Terminqualifizierung (TEIL 1)

Wenn ich mir den Verkauf einmal genauer anschaue, glaube ich, dass wir dort zwei große Probleme haben:

  1. unqualifizierte Termine
  2. lieblose und unpersönliche Angebote

Da ich immer sehr dafür bin, Probleme anzugehen, anstatt sich ständig darüber zu beklagen, möchte ich Dir in diesem Artikel nun einen Lösungsansatz für diese Probleme präsentieren.

Das heißt, ich möchte Dir gerne zeigen, wie Du Deine Termine in Zukunft besser qualifizieren und wie Du Dein Angebot persönlicher gestalten kannst. Auf diese Weise wirst Du in Deiner Arbeit noch erfolgreicher und auch Dein Kunde profitiert davon, weil er qualitativ hochwertigere und zeitsparendere Termine mit Dir wahrnimmt und dabei gute Produkte kauft.

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Der Sales-Cycle

091_Vertriebslexikon Kapitel #5 – Sales Cycle

Wenn Verkäufer unter sich sind und sich über ihre Arbeit austauschen, sprechen Sie gerne über den sogenannten Sales-Cycle. Als Außenstehender oder Neuling in der Branche kannst Du mit diesem Begriff spontan wohl eher weniger anfangen. In diesem neuen Lexikoneintrag möchte ich Dir daher gerne erklären, worum es sich bei einem Sales-Cycle handelt.

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Wie Du den Unterschied erkennst

089_Vertriebslexikon Kapitel #3 – Vorwand vs. Einwand

Bei der Erklärung von Begriffen, die einem Außenstehenden oder einem Neuling im Vertrieb weniger geläufig sind, kommen mir immer wieder Begriffspaare unter. Darunter auch die Unterscheidung zwischen einem Vorwand und einem Einwand. Diese Begriffe verwende ich häufig in Artikeln und Videos, die mit Einwandbehandlung zu tun haben.

Um hier für ein grundsätzliches Verständnis zu sorgen, möchte ich diese Begriffe nun einmal ganz konkret klären. Denn inhaltlich macht es in der Einwandbehandlung einen großen Unterschied, ob der Kunde Dir einen echten Einwand oder nur einen Vorwand liefert. Daher zeige ich Dir hier nun kurz und knackig, wie Du die beiden voneinander unterscheiden kannst.

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Inbound vs. Outbound

088_Vertriebslexikon Kapitel #2 – Inbound vs. Outbound

Manchmal benutze ich in meinen Artikeln und Videos Begriffe, die für mich selbstverständlich sind. Doch wenn man sich beruflich professionell in einem bestimmten Feld bewegt, verliert man irgendwann ein wenig den Blick dafür, welche Begriffe auch im normalen Sprachgebrauch verstanden werden und welche Begriffe möglicherweise erklärungsbedürftig sind.

Daher habe ich nach ein wenig Feedback aus meinem eigenen Team beschlossen, einmal die Begriffe „Inbound“ und „Outbound“ zu erklären. Dieses Begriffspaar kommt aus der Telefonakquise und ist im Grunde sehr einfach zu erklären.

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Mit Expertenwissen aus der Praxis zum Erfolg.

087_Vertriebslexikon Kapitel #1 – Was ist ein Verkaufstrainer?

Hallo und herzlich Willkommen zu meinem Vertriebslexikon! In dieser Kategorie möchte ich Dir gerne verschiedene Verkaufsbegriffe aus dem Vertriebsalltag näherbringen. Einsteigen möchte ich gerne mit meinem Beruf, um die Frage zu beantworten: Was macht eigentlich ein Verkaufstrainer? Denn diese Frage stellen meine Mitmenschen mir immer häufiger, wenn ich erzähle, dass ich ein Verkaufstrainer bin.

Um es ganz simpel zusammenzufassen könnte ich sagen: als Verkaufstrainer ist es meine Aufgabe, anderen Verkäufern zu mehr Umsatz zu verhelfen.

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Wirst du auf eine Mail vertröstet?

086_Q&A Teil 1 – Schickst Du E-Mails an Info@?

Wie Du weißt, freue ich mich immer sehr darüber, wenn Du mir in den Kommentaren Feedback oder Fragen hinterlässt. Feedback hilft mir, Dich besser kennenzulernen und Dir Inhalte zu bieten, die Dich wirklich interessieren. Fragen helfen mir ebenfalls dabei, die Inhalte nach Deinen Wünschen zu gestalten und geben mir Inspiration für zukünftige Artikel und Videos.

Diesen Artikel möchte ich nun gerne einmal all den Fragen widmen, die mich in der letzten Zeit über verschiedene Wege erreicht haben. Wenn Du auch Fragen hast, zögere nicht, sie mir in den Kommentaren zu stellen.

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075_Fussball trifft Verkaufen (Teil 11) – Du brauchst die richtigen Talente

Dies ist der elfte und letzte Teil meiner „Fußball trifft Verkaufen“-Serie. Mit den elf Beiträgen haben wir dann auch gleich eine ganze Mannschaft beisammen und hoffentlich fällt Dir der erfolgreiche Verkauf nun genauso leicht wie ein Tor vom Elfmeterpunkt.

Im ersten dieser Beiträge habe ich bereits viele Vergleiche zwischen Fußball und Verkauf gezogen und einer davon betraf das Thema Talente. Über Talente möchte ich nun in diesem Beitrag auch noch einmal ein paar Worte verlieren.

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074_Fussball trifft Verkaufen (Teil 10) – Über Geld spricht man nicht, oder?

Über Geld zu sprechen schickt sich nicht in unserer Gesellschaft. Meiner Meinung nach handelt es sich dabei um ein unnötiges Tabu. Daher spreche ich in Teil 10 der „Fußball trifft Verkaufen“ Serie über Geld. Denn natürlich tun wir das, was wir lieben, aber wir wollen auch dafür entlohnt werden und davon leben können. In dieser Hinsicht sind sich Fußball und Verkauf wieder einmal sehr ähnlich. Denn beide funktionieren über erfolgsabhängige Entlohnungsmodelle.

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