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Artikel-Serien

Hand hält viele Geldscheine

157_POWER-START #6 Preisgestaltung

Im Zusammenhang mit Preis und Leistung sprechen die Leute ja gerne von Preis-Leistungs-Verhältnis. Meiner Meinung nach gehört diese Formulierung jedoch anders herum. Denn die Leistung sollte über dem Preis stehen und es sollte sich daher um ein Leistungs-Preis-Verhältnis handeln – aber das ist ein anderes Thema, obwohl wir uns in diesem Artikel dennoch mit diesem Verhältnis auseinandersetzen wollen.

Es gibt eine These im Verkauf, die lautet:

„Wenn die Leistung stimmt, ist der Preis sch***egal.“

Der Urheber dieser These bin ich höchst persönlich. Wieso ich das so sehe und sage, und was Du zum Thema Preisgestaltung beachten kannst, erfährst Du in diesem Artikel.

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Mit neuer Energie ins neue Jahr!

#154 POWER-START #3 Die magische Formel zur Aktivierung deines Kunden

Willkommen zu Teil 3 des Powerstarts in 2020! In diesen Artikel zeige ich Dir die magische Formel, die Dir in der Aktivierung Deines Kunden hilft. Sie lautet:

EA = R * T1 * T2    *   ln   *   k1

T1 – T2                            k2

Damit ist alles gesagt, oder?

Spaß beiseite, ich werde Dir nun natürlich auch genau erklären, was diese Formel zu bedeuten hat.

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Sportplatz mit zwei Feldern

#152 POWER-START #1 Vorbereitung, Fragetechnik, Verbindlichkeit und glückliche Kunden

Zum Power-Start ins neue Jahr habe ich ein paar sehr kurze Artikel vorbereitet, die Dir einen Verkaufsimpuls für das neue Jahr geben sollen. Damit möchte ich Dir helfen, Deine Umsätze noch einmal auf ein ganz neues Niveau zu heben. Das erste Thema lautet dazu: Verbindlichkeit.

Hast Du schon einmal ein Verkaufsgespräch geführt, bei dem am Ende ein klitzekleines Detail dafür verantwortlich war, dass der Vertrag doch nicht zustande kam? Oder ist Dir während eines Gespräches schon einmal aufgefallen, dass Dein Gegenüber gar nicht die entscheidende Person ist?

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Ich beantworte eure Fragen

#118 Q&A – ich beantworte Eure Fragen

Wie Du inzwischen sicher weißt, freue ich mich immer sehr über Dein Feedback in den Kommentarbereichen, sowohl hier als auch auf YouTube und auf Social Media. Da mich über diese Kommentare immer wieder auch Fragen erreichen, möchte ich die Gelegenheit nutzen, diese nun einmal zu beantworten.

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#095 Telefonakquise – 90% mehr Erfolg bei Terminen durch eine zielgerichtete Terminqualifizierung (TEIL 2)

Herzlich willkommen zu diesem zweiten Teil zum Thema der Terminqualifizierung in der Telefonakquise. Wie ich in Teil 1 bereits erklärt habe, sehe ich im Verkauf zwei große Probleme:

  1. unqualifizierte Termine
  2. lieblose und unpersönliche Angebote

Im ersten Teil habe ich Dir bereits ausführlich erklärt, welche Vorteile sich für Dich und Deine Kunden ergeben, wenn Du Dir die Zeit nimmst, Deine Termine persönlich zu qualifizieren und Angebote selbst zusammenzustellen, zuzuschicken und anschließend nachzufassen. Wenn Du Teil 1 also noch nicht gelesen oder gesehen hast, schaue Dir diesen am besten zunächst an, bevor Du mit Teil 2 weitermachst.

In Teil 2 möchte ich Dir nun sechs weitere Punkte zu diesem Thema nahebringen, damit Du in Zukunft noch erfolgreicher in Deine Kundentermine gehst. Im letzten Punkt des ersten Teils habe ich Dir erklärt, dass Du die Terminqualifizierung dazu nutzen kannst und solltest, um den perfekten Nachfasszeitpunkt zu erfragen. Darauf aufbauend geht es nun also mit Punkt 6 weiter.

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Mehr Erfolg!

#094 Telefonakquise – 90% mehr Erfolg bei Terminen durch eine zielgerichtete Terminqualifizierung (TEIL 1)

Wenn ich mir den Verkauf einmal genauer anschaue, glaube ich, dass wir dort zwei große Probleme haben:

  1. unqualifizierte Termine
  2. lieblose und unpersönliche Angebote

Da ich immer sehr dafür bin, Probleme anzugehen, anstatt sich ständig darüber zu beklagen, möchte ich Dir in diesem Artikel nun einen Lösungsansatz für diese Probleme präsentieren.

Das heißt, ich möchte Dir gerne zeigen, wie Du Deine Termine in Zukunft besser qualifizieren und wie Du Dein Angebot persönlicher gestalten kannst. Auf diese Weise wirst Du in Deiner Arbeit noch erfolgreicher und auch Dein Kunde profitiert davon, weil er qualitativ hochwertigere und zeitsparendere Termine mit Dir wahrnimmt und dabei gute Produkte kauft.

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Wirst du auf eine Mail vertröstet?

#086 Q&A – Schickst Du E-Mails an Info@?

Wie Du weißt, freue ich mich immer sehr darüber, wenn Du mir in den Kommentaren Feedback oder Fragen hinterlässt. Feedback hilft mir, Dich besser kennenzulernen und Dir Inhalte zu bieten, die Dich wirklich interessieren. Fragen helfen mir ebenfalls dabei, die Inhalte nach Deinen Wünschen zu gestalten und geben mir Inspiration für zukünftige Artikel und Videos.

Diesen Artikel möchte ich nun gerne einmal all den Fragen widmen, die mich in der letzten Zeit über verschiedene Wege erreicht haben. Wenn Du auch Fragen hast, zögere nicht, sie mir in den Kommentaren zu stellen.

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