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Allgemein

Mache Dich unabhängig

141_Ohne Facebook, Instagram, WhatsApp verkaufen? Sei unabhängig!

Wir kennen es alle: diese Momente, in denen WhatsApp, Instagram und Facebook down sind – nichts geht mehr. Es scheint, als sei von der einen auf die andere Sekunde die komplette Kommunikation zu unseren Freunden und Bekannten abgebrochen. Als so ein Fall vor Kurzem wieder aufgekommen ist, habe ich beim Joggen lange darüber nachgedacht:

Was wäre, wenn wir diese Art der Kommunikation gar nicht mehr hätten? Und wie setzen wir die oben genannten Plattformen im Verkauf und in der Kommunikation mit unseren Kunden ein?

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So bist du auf der sicheren Seite.

138_Gekauft, oder nicht? Rechtlich auf der sicheren Seite sein!

Am Telefon einen Vertrag abgeschlossen. Nach einige Tagen rufst Du Deinen Kunden nochmal an, doch der ist sich sicher, keinen Vertrag abgeschlossen zu haben. Was tut man in so einer Situation? Wann sind Verträge wirklich gültig und wie kannst Du für die rechtliche Gültigkeit von mündlichen geschlossenen Verträgen sorgen?

Um Dir einige dieser Fragen zu beantworten, habe ich den Rechtsanwalt Christian Solmecke interviewt und freue mich, Dir hier das Ergebnis präsentieren zu können.

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Lesen bringt Dich immer weiter!

136_Lesen gefährdet die Dummheit! – 8 Büchertipps

In Zeiten von Social Media wird unsere Aufmerksamkeitsspanne immer kürzer. Und sind wir mal ehrlich: wie lange ist es her, dass Du regelmäßig mehr liest, als nur die Speisekarte vom Lieferdienst?

Gemeinsam mit meinem Team halte ich einmal im Quartal einen „Bücherclub“ ab, was mich enorm anspornt und auch verpflichtet, immer neue Bücher zu lesen. Jede*r stellt das gelesene Buch vor und erklärt kurz, welche Learnings man daraus ziehen konnte und ob es weiterzuempfehlen ist.

Ich möchte Dir Inspiration und Motivation geben, wieder mehr zu lesen und stelle Dir deswegen in diesem Blogbeitrag einige hervorragende Bücher zum Thema Verkauf und Vertrieb vor.

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Auf diese Punkte solltest Du im Homeoffice achten

131_Homeoffice im Verkauf: Nützliches Werkzeug oder reine Zeitverschwendung

Die Corona-Pandemie stellt uns alle vor neue Herausforderungen. Mittlerweile hast Du wahrscheinlich schon öfter mal das Auto in der Garage gelassen und hast von Zuhause im Büro aus gearbeitet.

Aber ist das Home-Office für Verkäufer*innen zu empfehlen oder ist davon eher abzuraten? Über die Chancen und Risiken der Arbeit von Zuhause möchte ich Dich in diesem Beitrag aufklären.

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So schaffst Du es bis zur Spitze

129_Wird man als Verkäufer*in geboren?

Hast Du Dich auch schon mal gefragt, ob „Unternehmer-sein“ reines Glück ist und man als Verkäufer*in geboren sein muss? Kann das jede*r? Oder muss einem schon im Kindesalter das Unternehmerblut durch die Adern schießen?

In diesem Beitrag werde ich diese Fragen klären und Dir erzählen, was notwendig ist, damit Du es als Unternehmer*in an die Spitze schaffen… könntest.

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So kannst Du Deine Zeit nutzen

126_ So sparst Du wertvolle Zeit als Verkäufer*in

Ich muss mich mit dem Schreiben dieses Artikels mal ein kleines bisschen beeilen heute. Ich habe schließlich – wie alle anderen – gar keine Zeit. Das kennst Du ja sicher als Verkäufer*in. Wir alle haben nur 24 Stunden am Tag Zeit und leider kann ich Dir auch nicht verraten, wie Du diese Zeit vermehren kannst. Aber dafür kann ich Dir helfen, Deine Zeit besser zu nutzen.

Da gut Ding Weile haben möchte, werde ich mir für diesen Artikel natürlich genauso viel Zeit nehmen, wie ich das immer tue – Qualität geht über Quantität. So konnte ich Dir auch einige gute Tipps zusammenstellen, die Dir in Zukunft helfen werden, Deine Zeit effizienter zu nutzen. Sie lassen sich in Deinen Tagesablauf integrieren und werden mit der Zeit zur Gewohnheit, sodass Du irgendwann auch nicht mehr darüber nachdenken musst.

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Robert beantwortet eure Fragen.

125_ Vertriebstrainer on the Road – Teil 2

Dieser Artikel stellt Teil 2 unseres Road-Trips dar, auf dem Sven mich mit Fragen löchert, damit Du mich und uns ein wenig besser kennenlernen kannst. Im ersten Teil haben wir uns vor allem über meinen Lebens- und Ausbildungsweg unterhalten. Wenn Du Dich dafür interessierst und den ersten Artikel noch nicht gelesen hast, kannst Du das gerne noch nachholen. Beide Artikel kannst Du Dir alternativ auch auf YouTube als Video ansehen:

Vertriebstrainer on the Road – Teil 1

Vertriebstrainer on the Road – Teil 2

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Steck den Kopf nicht in den Sand

123_Telefonakquise – So bleibst Du auch an einem ‘scheiß’ Tag motiviert

Vielleicht hast auch Du Dir schon einmal die Frage gestellt, wie andere wohl damit umgehen, wenn sie einen schlechten Tag am Telefon haben. Niemand ist immer gut drauf und leider machen Absagen in der Telefonakquise es meistens auch nicht besser. Häufig sind sie sogar der Grund dafür, dass man schlecht drauf ist.

Damit Du endlich Antworten auf diese Fragen findest, habe ich für Dich einmal ein paar Ansätze zusammengefasst, mit denen Du in Zukunft hoffentlich positiver arbeiten kannst.

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Bist du Hunter oder Farmer?

122_Hunter oder Farmer – So findest Du Deinen perfekten Einsatzbereich

Wer gerne Fleisch isst, muss für eine gute Quelle Sorgen. Um an Tiere für die Fleischproduktion zu kommen, gibt es zwei grundsätzliche Möglichkeiten:

  1. Du gehst auf die Jagd
  2. Du züchtest Dir Tiere heran

Genau so verhält es sich auch mit der Kundengewinnung im Vertrieb. Die einen Verkäufer entscheiden sich, aktiv loszuziehen und auf die Jagd nach Kunden zu gehen. Die anderen entscheiden sich dafür, Kunden im Farming heranzuziehen. Wenn Du an die Kundengewinnung herangehst, solltest Du Dir also zunächst einmal klar werden, welcher Typ Du bist. Ich möchte Dir daher in diesem Artikel gerne zeigen, wie Du Deinen perfekten Einsatzbereich findest.

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