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#012 – Aktiviere Deine Kunden und mach den Abschluss

#012 – Aktiviere Deine Kunden und mach den Abschluss

11/03/2022 | Abschlusstechniken, Telefon- & Kaltakquise

Erstveröffentlichung des Beitrags: 30.11.2017 Folgendes habe ich bereits in folgenden Artikeln erwähnt: #011 – Verkaufsgespräche – nutze die richtige Fragetechnik Teil 1 #029 – Verkaufsgespräche – nutze die richtige Fragetechnik Teil 2   Die besten Verkäufer...
#040 – Angebotsmanagement entzerren: So sparst Du wertvolle Zeit beim Abschluss

#040 – Angebotsmanagement entzerren: So sparst Du wertvolle Zeit beim Abschluss

10/03/2022 | Abschlusstechniken, Tools & Strategien

Erstveröffentlichung des Beitrags: 14.12.2017 Im Austausch von Anfragen und entsprechenden Angeboten wird mir immer wieder deutlich, dass in vielen Unternehmen nur unzureichendes Angebotsmanagement stattfindet. Ein klassisches Beispiel ist Folgendes: Du rufst in einem...
#042 – Mach den Abschluss indem Du ganz einfach auf die Kaufsignale Deiner Kunden achtest

#042 – Mach den Abschluss indem Du ganz einfach auf die Kaufsignale Deiner Kunden achtest

10/03/2022 | Abschlusstechniken

Erstveröffentlichung des Beitrags: 24.05.2018 Weißt Du eigentlich, was im Vertrieb der größte Kostenfaktor ist? Es sind nicht die Lohnkosten, das Benzin oder die Büromaterialien. Sondern verpasste Chancen. Momente, in denen man ein Geschäft hätte machen können, aber...
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