11/03/2022 | Abschlusstechniken, Telefon- & Kaltakquise
Erstveröffentlichung des Beitrags: 30.11.2017 Folgendes habe ich bereits in folgenden Artikeln erwähnt: #011 – Verkaufsgespräche – nutze die richtige Fragetechnik Teil 1 #029 – Verkaufsgespräche – nutze die richtige Fragetechnik Teil 2 Die besten Verkäufer...
10/03/2022 | Abschlusstechniken, Tools & Strategien
Erstveröffentlichung des Beitrags: 14.12.2017 Im Austausch von Anfragen und entsprechenden Angeboten wird mir immer wieder deutlich, dass in vielen Unternehmen nur unzureichendes Angebotsmanagement stattfindet. Ein klassisches Beispiel ist Folgendes: Du rufst in einem...
10/03/2022 | Abschlusstechniken
Erstveröffentlichung des Beitrags: 24.05.2018 Weißt Du eigentlich, was im Vertrieb der größte Kostenfaktor ist? Es sind nicht die Lohnkosten, das Benzin oder die Büromaterialien. Sondern verpasste Chancen. Momente, in denen man ein Geschäft hätte machen können, aber...
