20/01/2022 | Remote Selling, Vertrieb aktuell
Erstveröffentlichung des Beitrags: 30.03.2021 Beim Thema Remote Selling / Verkaufen im Online Meeting stellt sich immer wieder die Frage, ob man den privaten Home-Office-Hintergrund oder doch lieber einen virtuell animierten Background zeigen sollte. Worauf Du achten...
17/01/2022 | Einwandbehandlung, Gesprächsleitfaden
Erstveröffentlichung des Beitrags: 03.04.2020 Jahrelang habe ich bei Thema Einwandbehandlung von 15 Einwände/Vorwänden gesprochen, die von Deinem Kunden kommen können. 15- nicht mehr und nicht weniger. Doch Corona hat mich eines Besseren belehrt. „Aktuell vergeben wir...
17/01/2022 | Abschlusstechniken, Einwandbehandlung, Gesprächsleitfaden, Rhetorik im Verkauf
Erstveröffentlichung des Beitrags: 16.03.2021 Durch die sehr besondere Zeit, in der wir uns seit Monaten befinden, ist der ein oder andere Budgettopf deutlich kleiner geworden. Wie man diesem Einwand „Zur Zeit kein Budget“ am besten begegnet, erfährst Du im heutigen...
06/01/2022 | Telefon- & Kaltakquise
Erstveröffentlichung des Beitrags: 26.05.2020 Umsatz steigern in der Kaltakquise? Kalt und unbekannt in ein großes Unternehmen telefonieren. Nicht unbedingt jedermanns Lieblingsaufgabe. Doch mit dieser Formulierung klappt es ganz bestimmt und erhöht sicher Deinen...
